美国买车实用指南|手把手教你如何买车如何选车,预算,杀价

美国买车实用指南|手把手教你如何买车如何选车,预算,杀价

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在美国,尤其是在加州,很常听到这么一句话,就是没有车等于没有脚。买车本身并不复杂,最纠结的地方在于$$$,这部分只要有不怕麻烦来回斡旋的心理准备,照着下面步骤走就可以轻松达阵变成有车阶级~


本篇只说明买新车,买二手车要注意的地方更多,之后有空再写一篇二手车购买指南。


选车注意事项

挑车,就跟挑情人一样,买车是一个重大的承诺,考虑几个重点,不要买了后悔这样是不会幸福的。

预算

记得除了车子本身价钱外,还有销售税跟牌照税等规费。各州各郡的消费税不一样,不过是以你的DMV登记地址为准哦。(如果预算无上限的话可以跳过这点。)

成本

日后开销,包括保险费和维修费用。钱不是问题的话一样可以忽视,然后可以私讯给我,当个朋友嘛。

保险费:通常25岁以下、拿驾照未满3年的驾驶人保费会稍贵,学理工的男生通常又便宜一些。(数据统计出来的性别歧视又专业歧视啊啊啊啊啊)而车种也有差,跑车的保费会比较贵。

维修费:大致的概念是日系车款最便宜,进口欧洲车最贵。这时候可以参考一下车商的促销方案,比如说保固期和多少里程数内免费维修等。

油耗:一般来说看一加仑跑多少英里 (Miles per Gallon, MPG),考虑一下平常的通勤状况。全电车/油电混合车比全油车稍贵。(Tesla的平民款全电车敲碗~)

折旧:在美国,车经常开几年就换新,所以买车的时候考虑一下折旧,就是脱手时能不能卖到好价钱车子不像房子,一落地就掉价掉很凶。日本车折旧率最低,双B也还行,但高档跑车的折旧率就很惊人了。不过是说买得起蓝宝坚尼折旧还放在心上吗,我们赶紧当个朋友吧亲。

外观与品牌偏好

青菜萝卜各有所好,自己喜欢很重要!

性能

包括大小与舒适性,还有功能性、安全性,当然也端看你的居住环境(德州为什么卡车多、加州为什么跑车多?就是这个原因啦。)有些配备可以加价升级,像是加热坐垫、侧边防blind spot、加天窗什么的。不过很多进口车要加fancy配备的话会要求你买比较进阶的车款,不能只是买标配车款再另外加购。


假设你已经去经销商那边试完车挑好车,下定决心要出手了,接下来就进入实战操作(握拳!)


买车步骤123

第一步:上网作功课

挑车买车一定会用到的圣经 KBB,根据 Zip Code 查出当地目标车款的均价,心中对价钱有个底。

第二步:比报价

上官网要报价(quote),最好把附近方圆数十里的dealer都发一遍quote request。通常一至二小时内会有quote email寄到信箱,甚至马上有agent打电话来关切,他们都非常积极。

第三步:杀价预备

挑报价最好的打电话过去,试试杀价,以下是可利用的杀价条件。

学生身分、良好信用纪录、现金购车、短分期、选购配备或防窃系统等等你觉得用得到的东西(ex: Skylink)

第四步:循环连杀

拿A家报价杀B家,再拿B家反杀A家,无限循环至找出最佳报价。有些Dealer在电话中会要求你带着其他家报价去现场谈,并保证他们会match or beat the price,切记即使去了也不要急着签约,总之就是连环杀就对了。但是不要信口开河,dealers之间都有联络,你乱讲他们会知道的。最好直接把quote寄过去证明有拿到这个价钱。

第五步:现场谈价

即使在电话中谈好了价格,到现场开报价单时要细看,有些会在报价单上给你加一些有的没有的配备,像是防撞条、轮框锁等等,不想要就跟sales说不要。

第六步:贷款利率不妥协

除非确定要现金出手一次付清,如果有贷款零(低)利率的优惠等,不贷白不贷啰。

通常谈到这里你基本上已经确定要在这家买了,不过不要被即将到手的新车影响,他们就是看准你在现场签约签到一半会很想要当天就牵车,所以就在Financial Review的时候在利率上跟你玩把戏。

没有绿卡或公民身分的人,有可能会被告知即使信用分数佳也无法用广告上的最低利率(ex:0.9%、1.9%等等),别轻易上当,继续哭穷、或是继续使用第3步提到的杀价条件,千万不要签下8%之类的恐怖车贷。

这时候要做的就是继续杀,不成的话就冷静离去(心理战),然后过一阵子打电话去,标准台词:「要是你给我最好的利率,我现在马上就过去签约带走」成功的机率会相当高。

若还是无法,就退回到第5步无限循环直到签约。合约尽量细看,不要不好意思在agent前花很久时间。

第七步:trade in 旧车

出手旧车的方法有很多种,可以去中古、二手车行卖掉,像是很大的连锁二手车行可以免费估价的Carmax和到你家估价帮你卖车的Beepi。 要直接在经销商那边trade in也可以,但等最后新车价格谈妥再提出来,不然车商可能借由低估旧车的价值捞回本。

第八步:买车是心理抗战

买车是长期抗战,记住你是买家是老大,不要流露出你真的很急或很想要这台车,要抱着可有可无的心态。Agent 其实比你更想卖车,只是他们有熟练的一套手法来掌控局势。耐心、毅力、不断的比价和让他们互杀是买到便宜好车的必要条件。

当然壕就不需要经历这种苦难了,底下留个电话我们做个朋友吧(拥抱)


常用词汇

车子类

双门车 Coupe、四门车 Sedan、掀背车 Hatchback、跑车 Sports Car、运动休闲车 SUV (Sport Utility Vehicle)、迷你厢型车 Mini Van、小卡车 Pickup、油电混合车 Hybrid

买卖词汇

  • MSRP 建议零售价,Manufacturer's Suggested Retail Price,也可以理解成冤大头价(误)
  • Invoice Price 经销商进车的发票价格,但不等于他们的实际进价,一般是以这个价格来拿捏预算。
  • Dealer 经销商
  • Quote 报价
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1条评论

ting
个人经验表示没有信用记录的话拿到8%的利率真的很好了。。。我还被quote过20多的呢