美國買車實用指南|手把手教你如何買車如何選車,預算,殺價

美國買車實用指南|手把手教你如何買車如何選車,預算,殺價

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在美国,尤其是在加州,很常听到这么一句话:「没有车等于没有脚。」在美国买车本身并不复杂,最纠结的地方在于$$$,这部分只要有不怕麻烦、来回斡旋的心理准备,照着本篇《美国买车攻略》步骤走,就可以轻松达阵变成有车阶级。


【首先,你要决定买什么车、怎样买车?】

一、如果打算买新车

那继续阅读本篇攻略就对了。

二、如果准备买二手车
美国买二手车要注意的地方更多,幸好有好心网友根据自身经验为大家整理出了《美国买二手车的实战攻略》
三、如果你打算 Lease 车

这篇是入门的 Lease 车攻略,从评估到底 Lease 划不划算、Lease 的资格条件、有哪些条约细节要注意、怎么样可以拿到好的 Lease Deal,还有必知的词汇。

这篇则直接上实战教学。如果已经决定 Lease 车的话,这篇有更具体解释各种金钱因素,以及如何砍价的关键。


【买车之前:如何选车】

挑车,就跟挑情人一样,买车是一个重大的承诺,考虑几个重点,不要买了后悔,否则不会幸福的。

预算评估(预算无上限的话可以跳过这点)
  • 车子本身售价
  • 销售税牌照税等规费。各州各郡的消费税不一样,不过是以 DMV 登记地址为准。
  • 注意顶配和标配 (Options)。额外配置的利润很高,所以 Sales可能以「不加买选配就无法把车子本身卖价压低」 会威胁利诱要你买。我的建议是:如果坚持不要,而对方也不退让的话,就走人。车商缺业绩的话就会打电话来挽回你,不然就直接到别家车商谈吧。需要耐心!
要考虑的成本

日后开销,包括保险费和维修费用。钱不是问题的话一样可以忽视,然后可以私讯给我,当个朋友吧。

  • 保险费:通常25岁以下、拿驾照未满3年的驾驶人保费会稍贵,学理工的男生通常又便宜一些。(数据统计出来的性别歧视又专业歧视啊啊啊啊啊)而车种也有差,跑车的保费会比较贵。
  • 维修费:大致的概念是日系车款最便宜,进口欧洲车最贵。这时候可以参考一下车商的促销方案,比如说保固期和多少里程数内免费维修等。
  • 油耗:一般来说看一加仑跑多少英里 (Miles per Gallon, MPG),考虑一下平常的通勤状况。全电车/油电混合车比全油车稍贵。(Tesla的平民款全电车敲碗~)
  • 折旧:在美国,车经常开几年就换新,所以买车的时候考虑一下折旧,就是脱手时能不能卖到好价钱车子不像房子,一落地就掉价掉很凶。日本车折旧率最低,双B也还行,但高档跑车的折旧率就很惊人了。不过是说买得起蓝宝坚尼折旧还放在心上吗,我们赶紧当个朋友吧亲。

怎么挑?外观与品牌偏好

青菜萝卜各有所好,自己喜欢很重要!

要考虑性能

包括大小与舒适性,还有功能性、安全性,当然也端看你的居住环境(德州为什么卡车多、加州为什么跑车多?就是这个原因啦。)

有些配备可以加价升级,像是加热坐垫、盲点提醒、加天窗什么的。不过很多进口车要加豪华配备的话会要求你买比较进阶的车款,不能只是买标配车款再另外加购。

要考虑日后好不好脱手

如果不打算在美国常住,那么买车时也要考虑到好不好脱手。日系车款在二手车市场当中普遍比较好卖。


假设你已经去经销商那边试完车挑好车,下定决心要出手了,接下来就进入实战操作(握拳!)


【美国买车流程攻略】

美国买车第一步:上网作功课、比报价、注意车商促销

由于每家经销商的经营状况和业绩完成度、库存都不同,所以能给予的售价都不同,为了省下亲自跑一趟的麻烦,其实现在都流行到询价网站上查本地经销商的价格,非常方便,也省去了舟车劳顿的麻烦。其中 Edmunds.com 非常热门。

进入官方的页面后,填写 Zip Code,选车型,选配置,选是否贷款等,再输入联系方式。之后 Edmunds会帮你把信息发给相应的附近的 Dealer,Dealer 会以邮件或电话的方式给你报价。最省时的方式就是在 Email 里面和 Dealer 要报价 (quote)。通常一至二小时内会有 quote email 寄到信箱,甚至马上有 agent 打电话来关切,他们都非常积极。


美国买车第二步:杀价预备

挑报价最好的打电话过去,试试在报价的基础上,用电话做初步杀价。可利用的杀价条件:学生身分、良好信用纪录、现金购车、短分期、选购配备或防窃系统等等你觉得用得到的东西(ex: Skylink)。


美国买车第三步:循环连杀

拿A家报价杀B家,再拿B家反杀A家,无限循环至找出最佳报价。有些 Dealer 在电话中会要求你带着其他家报价去现场谈,并保证他们会match or beat the price,切记即使去了也不要急着签约,总之就是连环杀就对了。但是不要信口开河,车商 Dealers 之间都有联络,你乱讲他们会知道的。最好直接把 quote 寄过去证明有拿到这个价钱。

熟悉一些背景之后,就可以约时间到车商那边现场谈。


美国买车第四步:现场谈价

即使在电话中谈好了价格,到现场开报价单时要细看,有些会在报价单上给你加一些有的没有的配备,像是防撞条、轮框锁等等,不想要就跟 sales 说不要。

另外还有一个情况:想要特定颜色的车,但该经销商已无库存,建议你换买其他颜色。

这时候不要退让!表明自己「非这个颜色不可」,在这样的情况下,缺业绩的车商可能会给你同款但不同颜色的车更多折扣,这时候就看你要不要买帐啰。


美国买车第五步:贷款利率不妥协

除非确定要现金出手一次付清,如果有贷款零(低)利率的优惠等,不贷白不贷啰。

通常谈到这里你基本上已经确定要在这家买了,不过不要被即将到手的新车影响,他们就是看准你在现场签约签到一半会很想要当天就牵车,所以就在 Financial Review 的时候在利率上跟你玩把戏。

没有绿卡或公民身分的人,有可能会被告知即使信用分数佳也无法用广告上的最低利率(ex:0.9%、1.9%等等),别轻易上当,继续哭穷、或是继续使用第3步提到的杀价条件,千万不要签下8%之类的恐怖车贷。

这时候要做的就是继续杀,不成的话就冷静离去(心理战),然后过一阵子打电话去,标准台词:「要是你给我最好的利率,我现在马上就过去签约带走」成功的机率会相当高。

若还是无法,就退回到第5步无限循环直到签约。合约尽量细看,不要不好意思在agent前花很久时间。

美国买车第六步:trade in 旧车

出手旧车的方法有很多种,可以去中古、二手车行卖掉,像是很大的连锁二手车行可以免费估价的Carmax ,也可以自己先到 Edmunds 询二手车价。要直接在经销商那边 trade in 也可以,但等最后新车价格谈妥再提出来,不然车商可能借由低估旧车的价值捞回本。

如果你打算自己卖车的话,可以参考:


美国买车第七步:买车是心理抗战

美国买车是长期抗战,记住你是买家是老大,不要流露出你真的很急或很想要这台车,要抱着可有可无的心态。Agent 其实比你更想卖车,只是他们有熟练的一套手法来掌控局势。耐心、毅力、不断的比价和让他们互杀是买到便宜好车的必要条件。


美国买车第八步:后续手续(Title, 保险)

向经销商买车的话,他们会搞定所有的牌照、Title 手续等等,完全不用自己操心;而通常车商会附一个短期保险(不然怎么开车上路),接着就要自己赶快买后续的正式车险。否则等车商给的短期保险过期后,无保险驾驶轻则被开罚单罚钱并加上附加罚款 (penalty assessment),重则被吊销驾照和/或行照。

现在上保险公司官网先拿报价也很方便,而且可能还会给「线上保险估价折扣 (Quote Online Discount)」,比如说 esurance 就有给个 5% OFF。


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附录:常用词汇

车子类

双门车 Coupe、四门车 Sedan、掀背车 Hatchback、跑车 Sports Car、运动休闲车 SUV (Sport Utility Vehicle)、迷你厢型车 Mini Van、小卡车 Pickup、油电混合车 Hybrid

买卖词汇

  • MSRP 建议零售价,Manufacturer's Suggested Retail Price,也可以理解成冤大头价(误)
  • Invoice Price 经销商进车的发票价格,但不等于他们的实际进价,一般是以这个价格来拿捏预算。
  • Dealer 经销商
  • Quote 报价
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2条评论

任哲
不在年底车商会不会有更多的促销
ting
个人经验表示没有信用记录的话拿到8%的利率真的很好了。。。我还被quote过20多的呢
基叔
我以前也是