美国自助卖车指南|如何透过 Carmax, Autotrader, Shift, Craigslist 卖车

最近更新:2017年3月

在美国换车是常有的事,之前已经教过大家在美国买车,也顺带写了一篇在美国自助卖车的攻略,发现大家对美国可以自行卖车的管道特别感兴趣,有不少网友告知想了解更多。小鲁妹就特此写一篇攻略,教大家如何具体透过美国常用的卖车管道,包括 Dealer 车商如 Carmax, Autotrader、自助卖车 C2C 网站如 Shift(类似的 Beepi 已倒闭) 和老牌的布告型买卖网站 Cragilist 来卖车。

【你可能想先了解:美国买车卖车】

美国卖车攻略

这篇攻略着重自行卖车的流程步骤,并详解事前、事中、事后的手续,包括文件准备、怎么签约以及办理过户都有详细解释。

美国买车攻略

在美国买车并不难,新手也不用担心,这份指南教你如何买车、如何杀价,带你顺利把车买回家。同时附上车市目前最好的 Deal,包括 BMW, Audi, Volvo 以及热门日本车 Lexus, Toyota, Honda 等各大品牌促销信息。

美国买二手车专题攻略

在美国,买廉价二手车更着重的是一辆辆去评估、挑选,从而找到合适自己的。

本文将从设置预算、挑车规划、试车、砍价以及向私人买二手车要注意的角度来分享经验。


【美国卖车前置作业三部曲】

美国卖车前置作业一:先查价

在美国卖车都会先上 Edmunds 或是 Kelley Blue Book (KBB) 进行估价,让心里有数。有三种卖价:

(1) trade-in value:除了卖车之外还会买车的抵价;这个卖价有可能会跟自己预估的差一截,因为还要考虑到车商有可能把价差转嫁到新车车价上。建议亲自去车商那边估,网络上查的不一定准

(2) private party value:卖给私人的开价,通常会比 trade-in value 高出15%-25%。可以上 Edmunds 利用 Appraise a Used Car 的功能评估。

(3) suggested retail value:建议零售价,不太可能卖到这个价钱,除非车况超好而且很热门。推荐参考 Edmunds 来查当地车商的同款车售价多少。

美国卖车前置作业二:了解车况

去车厂做车检,保留报告,然后把车好好打理一下,洗车打蜡清理吸尘,颜值高不但好脱手,卖的价钱也会好一些。如果有大修或换新设备等,可以把这个成本多少加到你的定价去。但如果你发现你的车况很差,大修的金额可能跟卖价差不多,建议直接 trade-in 给车商算了。

美国卖车前置作业三:整理好文件数据 

包括上 Carfax 查找车子过去纪录,搜集过去大小检修纪录,包含换机油等(可以去你常去的那间保养厂调纪录)、所有权状(Title)、当初买车所留下的文件数据报含使用手册 (manual) 等。


【最快最简单,但价格可能最差:Dealer 车商】

好处是脱手快,由车商处理后续手续,省时省麻烦;坏处是议价空间低、价钱不理想(通常较 private party value 低15%-25%)。所需文件就是个人证件和 Title 就可以了,其他由车商都会搞定。

1. Carmax

网站链接:https://www.carmax.com/

很多人会选择到知名的二手车商 Carmax 卖车。Carmax 不论是否为 Trade-in 都不会影响报价高低,因为有些厂牌车商可能会在 trade-in 时给你好的二手车价,却把价差转嫁到你欲买的新车上。

Step 1. 选择卖车 SELL YOUR CAR


Step 2. 预约面谈估价时间。可以选择邻近的据点。

不过其实并没有硬性规定要事先预约,直接 Walk-in 也没差。

可以网上估价吗?

Carmax 目前没有这个功能,都要到现场去。

Step 3. 准备文件材料
  • 车的所有权状 Title:要注意的是,Carmax 要求所有 titleholders 都要到场。也就是说如果这辆车的共同登记在两个人名下,则两人都要到场。如果没有办法到场的话,要事先告知。
  • 有效行照 Valid and current registration:确认所有权
  • 有效驾照 Valid state-issued photo ID:所有 titleholders 都要带 photo ID
  • 所有车钥匙和遥控器 All Keys and remotes:如果原厂钥匙和遥控器不见了,车商的 Offer 有可能会降低
Step 4. 依约到现场估价

顺利的话,估价耗时大约半小时左右,估价员会做以下评估来决定 Offer 金额:

  • 市场现况:这个年份和车款在全国普遍销售状况为何、售价大概在哪;主要就是要看市场上的需求高不高,Dealer 向你买进之后好不好卖掉。有些改装车和太小众的车,车行可能收购的意愿比较低。
  • 哩程数与车况:估价重点除了哩程数之外,车子的外观和内部也都很重要并会进行检测。微小的刮痕瑕疵不太会影响到价钱,但如果有很明显的车体受损或是泡过水的车 (flood damage) 那影响就很大了。
  • 试车:主要是看能不能正常驾驶、煞车有没有问题、轮胎、方向灯等还好不好诸如此类的。如果有需要再修理,车行会扣掉后续处理加工的工钱、材料费、手续费等来提供报价。
  • 历史纪录:你可以提供你在 Carfax 调出来的车子纪录,或者车商自己也会去查。会看的几个项目包括有没有事故纪录、维修纪录、有多少名车主 (Owner)、还有可以针对每年平均开了几 miles 来评估车子都做为何种用途 (个人用,通勤用之类的)。

评估完成后,会给一个七天有效的 written offer ,给你一些时间去和其他家 Dealer 的 Offer 做比价。如果合适的话,Carmax 会把车留起来自己卖;如果车况没那么好的话,就会用拍卖 (Auction) 方式处理掉。


2. Autotrader

也是相当大的二手车买卖平台,Autotrader 提供两种卖车方式,一种就是像卖给 Carmax 那样,帮你估价然后整理提供附近车商的联系方式,还可以帮忙寄送估价给车商;另外一种就是自己放在 Autotrader 上卖,若愿意的话还可以花点小钱买广告,让车更快脱手。

网站链接:http://www.autotrader.com/

Step 1. 选择卖车 SELL YOUR CAR


Step 2. 选择卖车方式

有两种方案,分为 A. 卖给合作车商,和 B. 自已买广告,放上 Autotrader 和 KBB 的 listing 上

A. 卖给合作车商

选择 Start an Instant Cash Offer 按钮,输入并回答车子的基本信息之后,就会根据 KBB 的评估标准提供一个粗估的现金报价 (Instant Cash Offer)。你可以把这笔报价信息寄到合作车商,或是直接打印出来到车商现场做进一步估价,可选择直接卖掉或是 trade-in。报价的有效期限是三天。

现场估价有可能给更高或更低的 Offer,评估标准大同小异,不外乎是哩程数、车况、市场现况等等,可再参考上方的 Carmax 卖车步骤 Step 3. - Step 4.

B. 自己卖车,选择买广告放 Listing

选择 Sell a Car Yourself,按照指示操作提供必要信息与照片,并可选择广告方案。消息提供完成之后便会生成一个 Listing 刊登在 Autotrader 和 KBB 的官网上,让到这两个网站上想买二手车的人看到。


【最方便且卖价好,但效率不一定高:在线 C2C 交易】

Beepi(倒闭), Shift, Carvana, vroom

曾红极一时的 Beepi 是个革命性的 C2C 二手车创新买卖型态。Beepi 把二手车买卖极简化成像在 ebay 上买东西一样,Peer-to-peer used-car marketplace 完全网络化的销售型态,让你不用出门就可以进行二手车买卖。拥有 Dealer 牌照的 Beepi 会严格挑选好车,并派专员到府做进一步评估并给出 Offer(价钱都不错),通过检测后便可上该网站 listing,有兴趣的买主看到后就可以在网络上下单,Beepi 会负责把车取走并送到买家手上,从成交的交易当中抽取9%的佣金,而买家还可以享有10天退货和保固,大大提升购买信心。此外 Beepi 还保证30天后如果没卖掉的话就会用这个估价买下,完全是佛心来着的~

然而佛心不能当饭吃,这其中的成本巨大可想而知,使得上线不到三年的 Beepi 就在2016年底宣布停止营运,转手卖给别人了⋯⋯类似(且还活着的)网站目前有 Shift, Carvana 和 vroom。不管是哪一家,步骤都大同小异。我这里以同样很红且与 Beepi 很像(但商业模式其实完全不同)的 Shift 为例:

Step 1. 选择卖车并初步评估

提供车子消息以评估是否符合 listing 资格。其实不只 Shift,这类 C2C 二手车网站的门槛都比较高,如果年份太老、哩程数太高,都没办法核准。Shift 会给予不合 listing 资格的车子 trade-in 的替代方案,如果在他们网站上买二手车可以抵价,或可移驾至合作网站 Peddle卖掉。

Shift 的估价方式

标准方案为最低保证价格$18,000,但是会扣掉必要维修费(所以才建议大家卖车前先把车子打理好;如果发现车况太差,大修的金额可能跟卖价差不多的话,不如拿去厂牌经销商现场 trade-in);假设没有被扣掉维修费,那么最低保证价格 $18,000 就是预期出售价格。如果最后成交价高出预期出售价格的话,就会再给卖家$1,250的分红,所以能拿到的钱差不多$19,000多块。

Step 2. 上门估价并取车

派专员到府估价,同意报价的话,Shift 就会要你签合约以及 TItle 上签字但不押日期,然后把车取走(要注意的是,把车取走不代表车一定卖的掉,你还是拥有这辆车。Shift 更像是卖车中介),并负责处理后续步骤,包括创建 listing 并且好好地广告行销,还会提供买家试乘。接下来就是等看对眼的买家下单。若成功被买走,你只要坐等支票即可。


【最麻烦,但卖价有可能最好:自行卖车】

自行卖车的好处是议价空间高、可以卖比较好的价钱 (private party value);坏处是要广告、要和买家约时间看车试车(私下约看车、交车时要格外注意安全),还要自己准备签约文件、处理过户手续等等较麻烦。

这篇攻略着重教大家自行卖车,包括文件准备以及办理过户手续都有详细解释。

1. Craigslist

网站链接:https://losangeles.craigslist.org/

知名的骨灰级美国买卖 listing 布告栏型网站,可分地区、分类型,虽然接口阳春过时,但还是很多人会来这找车,所以也可以在这里建个 listing。


Step 1. 找到正确地区和看板分类

点进来就可以看到众多的 listing。要张贴个人的卖车广告,右上角有个 Post 按钮,之后选择 "for sale by owner"。

Step 2. 填写刊登信息

接下来会有一些选项要填写,包括刊登种类、地区等等,选择符合的选项之后,便可以进到张贴消息填写页面(如下图所示)。填写内容包括标题、价码、主体内容、还有基本的车辆信息,完成之后就会被公布出来了。

由此可见,在 Craiglist 上张贴广告是完全没有门槛的,所以才要呼吁大家在 Craiglist 上买东西要小心。


2. facebook、论坛、BBS

除了有专门的卖车群组如 fb 的南加州二手车交易平台,还有很多美国的华人地方性群组、论坛、BBS站(什么洛杉矶、南加、西雅图、湾区、纽约都有)也会有人把卖车信息粘贴去(但还是要看各个版主规定)。现在脸书的 create offer 的功能还满常见的,甚至还可以根据地理位置搜索附近的 deal。

但透过这种社交管道有一点要注意,不要把私人联系消息直接张贴出来。可注明「意者私讯」,让对方透过 facebook private message 先打声招呼,一来一往时可观察买家意愿,若对方是真心有意愿买车的话再提供私人联系方式。

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我在天使之城天氣晴。身兼數職:攝影玩家、寵物達人、旅遊狂熱分子,以及最稱職的超級吃貨。