实例教学 - 手把手教你Lease BMW

实例教学 - 手把手教你Lease BMW

如果你还没有看过《在美Lease车攻略》,建议先去阅读之后再回来。如果你读完之后决定要去Lease车,那么请坐过来,和我一起做道小学算术题。我来分享一下我去年Lease BMW的经验,不一定是最优的deal,但是希望是抛砖引玉,会对大家有所帮助。这张图比较直观,之后我还有详细的解释。

几个原则

不放首付(No downpayment)

不放首付的原因是:如果不小心出了意外情况,比如说车子撞到报废,或者你想让别人来接手你的lease,你放到车里的首付是拿不回来的,所以我每次lease车的时候都会选择0 down。

Lease车和买车一样,先砍价

Lease车和买车一样,都是需要你来砍下车价。通常成交价格砍得越低,月租金就会越少。

Lease车尽量配置高一些

选配的功能要看每个人的需求。但是从性价比的角度来讲,很多豪华车的选配的价值比车价整体的折旧率更高。lease的时候可能每个月只要多花$20~$30就可以多配置一些有更好驾驶体验的功能,不然就只是租了个裸车了。


关键的几个数字

Manufacturer's Suggested Retail Price (MSRP)

官方售价:就是车窗上面贴着的那个价格,所以也叫sticker price。我找到这个辆车的价格是MSRP$44,450。

Selling Price 

实际售价:就是你砍过之后的价格。当时砍到了$38,100,大概13% off MSRP。

Incentives and Rebates 

各种优惠:BMW最常见的就是College Graduate Program。 因为买车前后就用了一个周末的时间,所以我当时没有花时间去研究rebates,所以是0。

Residual Value 

残值:就是你开过36个月之后车子的剩余价值。这个是厂家一开始就规定好的,但是数字每个月都会变动。需要去网上或者dealer问当月的数字才可以知道。当时我的RV是62%,残值为$27,559。

Months 

租车时间长短:最常见的是36个月。也有24,30,甚至39个月。我当时租的是36个月。

Money Factor (MF) 

利息:这个是租车的财务成本,具体的数字每个月都由厂家官方更新。这个可以通过支付可退换的抵押金(Monthly Security Deposit)来降低MF,每一个厂家的规定都不一定。BMW最多可以放7个MSD,每一个MSD就是一个monthly payment。MF由0.0013降至0.00081,对应的利率由3.12%降至1.94%,财务成本降低了约37.7%,很是划算。


计算费用

  1. 每月的贬值成本

    (Capitalized Cost - Residual Value) / Number of Months    (最终购买价格 - 残值) / 月份长短

    ($38100 - $27559)/ 36 = $292.81
  2. 财务成本

    (Capitalized Cost + Residual Value) * Money Factor   (最终购买价格 + 残值)x 利率

    ($38100 + $27559)*0.00081 = $53.18
  3. 税前月付额

    Depreciation + Finance Charge = Lease Payment 贬值成本+财务成本 = 税钱月付额

    $292.81 + $53.18 = $345.99
  4. 税务及其他的杂费

    Acquisition Fee  - 贷款公司的财务手续费,BMW通常收取$795

    Sales Tax - 州税,根据你所在周的税率来计算。我所在的城市是8%,好高。

    Governmental Fees - 一般来说是注册汽车以及过户等费用,$300 - $500不等。

    Document Fees - Dealer收取的服务费,一般是$80-$200不等。

所以最后的费用为:

算下来杂费加起来约为$1300,这个时候还可以和dealer再聊一下,运气好的话dealer会愿意帮你再承担一部分费用。最后Dealer给我凑了整,Drive off $800。


Tips:

  1. 除了年底外,月底及季度末都会有好deal。为了达到销量目标,dealer通常会愿意给好的价格。
  2. 库存比较多的那家dealer通常价格会更有优势。
  3. Lease车的时候尽量以整年为单位,不然DMV注册title的时候还要花一年的钱注册剩下的几个月的title。
  4. 一定要放MSD,降低利息。
  5. 挑选一些可以免费保养的厂家,比如BMW,Volvo等等。
  6. 通常来说你接着在同一家dealer继续lease车的话,对方会允许你提前几个月还车,而且不用你支付剩下几个月的费用。这样相当于你的里程数又变多了!

收藏 ({{saved_count}})
点赞 ({{liked_count}})
脸书分享
微信分享

5条评论

我有个问题,如果我lease了 一个两年的合同。但一年之后不得不放弃合同,是否能卖给dealer?
如何卖? 我需要付的钱 = 车的残值— dealer 当时对车的估价 是这样么? 手续上会不会有什么麻烦的地方么? 会不会碰上什么陷阱?

我想lease 一辆 Ford mustang。 第一次lease, 也比较着急,这两周就需要确定下来。想问的很多。 如果方便可以邮件回复我:[email protected] 感谢万分。
如果你想早一点结束目前的合同的话,需要和你的dealer联系,看他们的合同是否允许这样。但是提前一年的话可能有点困难。
还是不懂:不放首付(No downpayment)的话会租给你吗?我是新移民 没啥信用,想叫人担保
没有信用的话可能没有办法
Roger Chang
我一直有個問題,假如租車子一兩年,可以付餘額把車子買下來嗎?
当然可以,但是lease to buy是最不划算的一种买车方式。
基叔
回复 Patrick啦啦啦 :
也不一定吧, 有时候实际的 residual value 提高的话可以买下来再直接卖给 Carmax
BanBan
最近正考慮租車, 這攻略非常有用!
想請問殺價通常是從MSRP殺還是monthly payment殺?
每次Dealer都叫我說個數字, 我都不太敢喊. 這時候該怎麼做?
从MSRP杀,最好按照我说的那些算出来一个数字,然后再去找Dealer报价。
BanBan
如果沒轉手打算 出個2000 Down payment 壓低月付額 會是好的策略嗎?
回复 BanBan :
我个人不建议放Down payment,我会选择0 down payment。如果你的monthly payment能控制在MSRP的1%或者更低,就算是不错的价格了。
BanBan
今天去看了一下車 一直要查我credit 才肯跟我報價. 有辦法不查credit講價嗎?
看一眼
大多数人应该懒得算了
哈哈,我想也是。
基叔
不过知道哪些是变量, 哪些是定量, 还是有用. 比如我上周去 lease 车, 丫给我看了一下 residual value (其实如果是27m 或者 36m 的, 基本 residual value 不会好). 因为这个是定量, 我直接就放弃了, 谈价都不谈了.