在美 Lease 车实例教学 - 手把手教你搞定超便宜 BMW (2018版)

在美 Lease 车实例教学 - 手把手教你搞定超便宜 BMW (2018版)

 434.1k {{saved_count}} {{liked_count}}繁体

如果你还没有看过《在美Lease车攻略》,建议先去阅读之后再回来。如果你读完之后决定要去Lease车,那么请坐过来,和我一起做道算术题。我来分享一下我去年(2015)Lease BMW的经验,不一定是最好的deal,但是希望是抛砖引玉,会对大家有所帮助。这张图比较直观,之后我还有详细的解释。

几个原则

不放首付(No downpayment)

不放首付的原因是:如果不小心出了意外情况,比如说车子撞到报废,或者你想让别人来接手你的lease,你放到车里的首付是拿不回来的,所以我每次lease车的时候都会选择0 down。

Lease车和买车一样,先砍价

Lease车和买车一样,都是需要你来砍下车价。通常成交价格砍得越低,月租金就会越少。

Lease车尽量配置高一些

选配的功能要看每个人的需求。但是从性价比的角度来讲,很多豪华车的选配的价值比车价整体的折旧率更高。lease的时候可能每个月只要多花$20~$30就可以多配置一些有更好驾驶体验的功能,不然就只是租了个裸车了。


关键的几个数字

Manufacturer's Suggested Retail Price (MSRP)

官方售价:就是车窗上面贴着的那个价格,所以也叫sticker price。我找到这个辆车的价格是MSRP$44,450。

Selling Price 

实际售价:就是你砍过之后的价格。当时砍到了$38,100,大概13% off MSRP。

Incentives and Rebates 

各种优惠:BMW最常见的就是College Graduate Program。 因为买车前后就用了一个周末的时间,所以我当时没有花时间去研究rebates,所以是0。

Residual Value 

残值:就是你开过36个月之后车子的剩余价值。这个是厂家一开始就规定好的,但是数字每个月都会变动。需要去网上或者dealer问当月的数字才可以知道。当时我的RV是62%,残值为$27,559。

Months 

租车时间长短:最常见的是36个月。也有24,30,甚至39个月。我当时租的是36个月。

Money Factor (MF) 

利息:这个是租车的财务成本,具体的数字每个月都由厂家官方更新。这个可以通过支付可退换的抵押金(Monthly Security Deposit)来降低MF,每一个厂家的规定都不一定。BMW最多可以放7个MSD,每一个MSD就是一个monthly payment。MF由0.0013降至0.00081,对应的利率由3.12%降至1.94%,财务成本降低了约37.7%,很是划算。

更新:从2017年5月开始,BMW官方取消了MSD的政策,所以之后大家购车没有办法通过放一些MSD来达到降低利率的优惠了。我要询价


计算费用

  1. 每月的贬值成本

    (Capitalized Cost - Residual Value) / Number of Months    (最终购买价格 - 残值) / 月份长短

    ($38100 - $27559)/ 36 = $292.81
  2. 财务成本

    (Capitalized Cost + Residual Value) * Money Factor   (最终购买价格 + 残值)x 利率

    ($38100 + $27559)*0.00081 = $53.18
  3. 税前月付额

    Depreciation + Finance Charge = Lease Payment 贬值成本+财务成本 = 税钱月付额

    $292.81 + $53.18 = $345.99
  4. 税务及其他的杂费

    Acquisition Fee  - 贷款公司的财务手续费,BMW通常收取$795

    Sales Tax - 州税,根据你所在周的税率来计算。我所在的城市是8%,好高。

    Governmental Fees - 一般来说是注册汽车以及过户等费用,$300 - $500不等。

    Document Fees - Dealer收取的服务费,一般是$80-$200不等。

所以最后的费用为:

算下来杂费加起来约为$1300,这个时候还可以和dealer再聊一下,运气好的话dealer会愿意帮你再承担一部分费用。最后Dealer给我凑了整,Drive off $800。我要询价


Tips:

  1. 除了年底外,月底及季度末都会有好deal。为了达到销量目标,dealer通常会愿意给好的价格。
  2. 库存比较多的那家dealer通常价格会更有优势。
  3. Lease车的时候尽量以整年为单位,不然DMV注册title的时候还要花一年的钱注册剩下的几个月的title。
  4. 一定要放MSD,降低利息。(目前BMW已经不可以放MSD了,但是一直有传闻说要恢复MSD。)
  5. 挑选一些可以免费保养的厂家,比如BMW,Volvo等等。
  6. 通常来说你接着在同一家dealer继续lease车的话,对方会允许你提前几个月还车,而且不用你支付剩下几个月的费用。这样相当于你的里程数又变多了!


2018更新

上面部分的内容发布于2年前。一转眼,这台陪伴我3年的328d就要到还车日期了。通常Lease结束时你会有几种选择:

  1. 还回旧车,同时换一台新车(同一汽车品牌)
  2. 还回旧车,如果有额外费用,则需要支付给车行
  3. 把这台车买下来

也有一些其他的方式,比如说合同没到期之前把Lease转手给其他人,Leas让其他品牌的汽车然后让他们来帮你支付剩余的费用,或者是卖给Carmax等等。但是这样的情况相对复杂,需要具体情况具体分析,我就不重点来介绍了。

很多汽车品牌都会允许你提前还车(Pull Ahead Program),BMW也一样。我选择了提前3个月还车,并且重新lease了一台新车。下面我简单介绍一下关于BMW Lease还车的手续,以及继续Lease新车的过程。

从同一家汽车厂商继续Lease一台新车的好处是
  • 以BMW为例,车主最多可以提前3个月还车,这种情况对于那些里程数不够开的人很适用。相当于可以多开了3个月的里程。
  • 免交 $350 还车手续费 (Disposition Fee)
  • 额外的优惠,比如说有时会有Loyalty Rebate,金额从$750 - $1500不等。
  • 车身难免会有一些剐蹭,运气好的话Dealer会帮你免掉这部分维修的费用。
  • 轮胎磨损费用,运气好的话Dealer会帮你免掉这部分维修的费用。

通常在合同到期前的几个月,你会收到一封BMW寄过来的信,里面会有一个下面这样的卡片。这个卡片的作用就是告诉你,有一些小的剐蹭是可以不管的,超过一定尺寸的划痕就是要修理的。


接下来就是选新车,我使用Edmudns去找库存和比价。选定了一台新车,然后发邮件给车行的网络销售经询价。新车也是328d,继续租柴油车的原因是省油,一箱油可以开到550迈至600迈,mpg通常在40以上,所以不用总跑加油站。因为是年底,对方也很痛快的给了我一个很合适的价格,于是我就约好了第二天去提车。如果你不清楚如何使用Edmunds.com来帮你询价,可以查看这篇文章。

官方售价 MSRP: [$44,645]

实际售价 Selling Price: [$40,200]

其他折扣 Rebates: [$3000 holiday, $1500 loyalty, 1000 pre inspection, $1000 BMW driving event]

租期 Months: [36]

年里程数 Annual Mileage: [12,000]

利息 MF: [.00152]

残值 Residual: [60%]

提车时支付费用 Dirve off: [$0]

月供 Monthly Payment: [$350+税]

价格在邮件里谈好之后,第二天一早过去车行,把之前的旧车交给他们去检查,然后这个销售带我去看选好的那台新车。因为BMW是防爆胎(Run flat tire),3年过后磨损的确实很厉害,加上车身之前也有一些小的剐蹭我也没有去修理,原本还在担心要补交一部分钱,结过最后销售告诉我车况没问题,不需要额外支付任何费用。

选好了新车,价格之前也都已经谈妥,所以就是签一个还车的手续,然后再签一个新车的手续。因为是$0 drive off,所以提车时不用交任何的费用。赶上年底买车的人多,排队办理手续,整个过程下来前后大概2个小时左右,过程非常顺利。希望这篇更新对大家有所帮助,用合理的价格选到新车。







收藏 ({{saved_count}})
点赞 ({{liked_count}})
脸书分享
微信分享

16条评论

请问下楼主的你的信用多少分? 700分 可以租到你这样的价钱吗
应该没有问题,我和你信用分数差不多
Don
楼主你好,请问你是MSRP$44,450,最后lease drive off $800,0 down payment?这个价钱太贵了,不是好价位。$800一个月可以开7-7.5万价值的车了
Patrick啦啦啦
我每个月付$350,不是$800,$800是drive off。
Don
你意思是每个月350,800是down payment 吗?谢谢
Don
回复 Patrick啦啦啦 :
楼主请回答一下什么是drive off 800好吗?因为最近就要买车。谢谢
Patrick啦啦啦
回复 Don :
就是你第一次提车时所需要交的所有费用,通常包括:1st monthly payment,tax,dealer fess, registration fees, documents fees等等。
租车小王子
楼主您好,想咨询一个问题。我现在想租一辆benz glc,MSRP 54000, dealer能减去7000.但我查来查去benz的活动只有一个和UA的,没找到任何rebate,也没看到graduate program。所以很难像楼主在有rebates的情况下杀1w刀下,楼主有知道什么奔驰的rebates或者什么活动吗?谢谢!
Patrick啦啦啦
貌似这个月只有一个$1250 dealer incentive
Dongdong
想问下楼主是不是在洛杉矶?有6年信用记录但没买过车假如我要租BMW的话会不会很贵??
Patrick啦啦啦
如果你的信用分数很好的话,按照我在文章中介绍的方式,应该很容易谈到好价格。
Forget This Lifetime
回复 Patrick啦啦啦 :
还有现在lease都是1你1万迈,能不能不加价的情况下谈到1万2
Patrick啦啦啦
回复 Forget This Lifetime :
这个要看销售一开始给你的报价有多少利润在里面了,如果一开始报价就高,那么不加价谈到1万2还是有可能的
Forget This Lifetime
我想知道跟dealer谈是直接告诉他要lease,还是砍好价以后再说要lease
Patrick啦啦啦
我通常会直接告诉dealer我要lease,但是我会问他要车的selling price,然后再把各种incentives和rebates都加上去,来计算一下drive off以及每个月的金额是多少。
Forget This Lifetime
回复 Patrick啦啦啦 :
能不能加我微信 问问你细节 214216385 谢了
Patrick啦啦啦
回复 Forget This Lifetime :
麻烦有问题就在这里留言吧,我会尽我所能的回答,这样也可以让有同样问题的人也看到。
Forget This Lifetime
回复 Patrick啦啦啦 :
现在我想lease 330i,但是官网的deal是4000的down然后每月是400左右 我想知道最后大概能谈到多少钱的月供,这个down能不能砍掉
Patrick啦啦啦
回复 Forget This Lifetime :
首先,不要放downpayment,谈价格的时候按照$0去谈就好。月供多少取决于这台车的MSRP是多少,建议月末时候去谈价,销售为了冲业绩有可能会给出好价格。
candyjar
请你一下,我正在准备lease GLA250, 咨询了dealer, 这边的是必须要3500 due at sign up then 299 monthly payment 不太清楚像这样的情况是否还可以Negotiate. 谢谢!:)
Patrick啦啦啦
我觉得这个价格还可以再谈,或者你用咕噜买车服务咨询一个价格比较一下 https://www.guruin.com/services/buycar
candyjar
回复 Patrick啦啦啦 :
估计还能谈多少呢? 谢谢
Patrick啦啦啦
你的MSRP是多少?
Tiffanyq2016
回复 Patrick啦啦啦 :
求加微信 想咨询车。tiffanyqiutan
yanb zuo
刚lease 了一个 45000的新车, trade in 旧车值4000, drive off 2000, 月付500。 a4... 是不是亏大了-。-
Patrick啦啦啦
已经买了就别纠结啦,恭喜开新车!
Ying Huang
请问这个residual是怎么算的啊? 你买的砍到了$38,100, 62% 怎么算都不是 $27,559。
TomTom
所以RV是從MSRP算,還是Selling price? 因為你的RV是 selling price 72%, deal超好
王小咪nemo
保险每月貌似不便宜啊……要收我200刀一个月
Patrick啦啦啦
保险便宜不便宜和车没关系,和你本人有关系。
王小咪nemo
回复 Patrick啦啦啦 :
新移民,信用记录短