在美 Lease 车实例教学 - 手把手教你搞定超便宜 BMW (2018版)

最近更新:2019年3月

如果你还没有看过《在美Lease车攻略》,建议先去阅读之后再回来。如果你读完之后决定要去Lease车,那么请坐过来,和我一起做道算术题。我来分享一下我去年(2015)Lease BMW的经验,不一定是最好的deal,但是希望是抛砖引玉,会对大家有所帮助。这张图比较直观,之后我还有详细的解释。

几个原则

不放首付(No downpayment)

不放首付的原因是:如果不小心出了意外情况,比如说车子撞到报废,或者你想让别人来接手你的lease,你放到车里的首付是拿不回来的,所以我每次lease车的时候都会选择0 down。

Lease车和买车一样,先砍价

Lease车和买车一样,都是需要你来砍下车价。通常成交价格砍得越低,月租金就会越少。

Lease车尽量配置高一些

选配的功能要看每个人的需求。但是从性价比的角度来讲,很多豪华车的选配的价值比车价整体的折旧率更高。lease的时候可能每个月只要多花$20~$30就可以多配置一些有更好驾驶体验的功能,不然就只是租了个裸车了。


关键的几个数字

Manufacturer's Suggested Retail Price (MSRP)

官方售价:就是车窗上面贴着的那个价格,所以也叫sticker price。我找到这个辆车的价格是MSRP$44,450。

Selling Price 

实际售价:就是你砍过之后的价格。当时砍到了$38,100,大概13% off MSRP。

Incentives and Rebates 

各种优惠:BMW最常见的就是College Graduate Program。 因为买车前后就用了一个周末的时间,所以我当时没有花时间去研究rebates,所以是0。

Residual Value 

残值:就是你开过36个月之后车子的剩余价值。这个是厂家一开始就规定好的,但是数字每个月都会变动。需要去网上或者dealer问当月的数字才可以知道。当时我的RV是62%,残值为$27,559。

Months 

租车时间长短:最常见的是36个月。也有24,30,甚至39个月。我当时租的是36个月。

Money Factor (MF) 

利息:这个是租车的财务成本,具体的数字每个月都由厂家官方更新。这个可以通过支付可退换的抵押金(Monthly Security Deposit)来降低MF,每一个厂家的规定都不一定。BMW最多可以放7个MSD,每一个MSD就是一个monthly payment。MF由0.0013降至0.00081,对应的利率由3.12%降至1.94%,财务成本降低了约37.7%,很是划算。

更新:从2017年5月开始,BMW官方取消了MSD的政策,所以之后大家购车没有办法通过放一些MSD来达到降低利率的优惠了。我要询价


计算费用

  1. 每月的贬值成本

    (Capitalized Cost - Residual Value) / Number of Months    (最终购买价格 - 残值) / 月份长短

    ($38100 - $27559)/ 36 = $292.81
  2. 财务成本

    (Capitalized Cost + Residual Value) * Money Factor   (最终购买价格 + 残值)x 利率

    ($38100 + $27559)*0.00081 = $53.18
  3. 税前月付额

    Depreciation + Finance Charge = Lease Payment 贬值成本+财务成本 = 税钱月付额

    $292.81 + $53.18 = $345.99
  4. 税务及其他的杂费

    Acquisition Fee  - 贷款公司的财务手续费,BMW通常收取$795

    Sales Tax - 州税,根据你所在周的税率来计算。我所在的城市是8%,好高。

    Governmental Fees - 一般来说是注册汽车以及过户等费用,$300 - $500不等。

    Document Fees - Dealer收取的服务费,一般是$80-$200不等。

所以最后的费用为:

算下来杂费加起来约为$1300,这个时候还可以和dealer再聊一下,运气好的话dealer会愿意帮你再承担一部分费用。最后Dealer给我凑了整,Drive off $800。我要询价


Tips:

  1. 除了年底外,月底及季度末都会有好deal。为了达到销量目标,dealer通常会愿意给好的价格。
  2. 库存比较多的那家dealer通常价格会更有优势。
  3. Lease车的时候尽量以整年为单位,不然DMV注册title的时候还要花一年的钱注册剩下的几个月的title。
  4. 一定要放MSD,降低利息。(目前BMW已经不可以放MSD了,但是一直有传闻说要恢复MSD。)
  5. 挑选一些可以免费保养的厂家,比如BMW,Volvo等等。
  6. 通常来说你接着在同一家dealer继续lease车的话,对方会允许你提前几个月还车,而且不用你支付剩下几个月的费用。这样相当于你的里程数又变多了!


2018更新

上面部分的内容发布于2年前。一转眼,这台陪伴我3年的328d就要到还车日期了。通常Lease结束时你会有几种选择:

  1. 还回旧车,同时换一台新车(同一汽车品牌)
  2. 还回旧车,如果有额外费用,则需要支付给车行
  3. 把这台车买下来

也有一些其他的方式,比如说合同没到期之前把Lease转手给其他人,Leas让其他品牌的汽车然后让他们来帮你支付剩余的费用,或者是卖给Carmax等等。但是这样的情况相对复杂,需要具体情况具体分析,我就不重点来介绍了。

很多汽车品牌都会允许你提前还车(Pull Ahead Program),BMW也一样。我选择了提前3个月还车,并且重新lease了一台新车。下面我简单介绍一下关于BMW Lease还车的手续,以及继续Lease新车的过程。

从同一家汽车厂商继续Lease一台新车的好处是
  • 以BMW为例,车主最多可以提前3个月还车,这种情况对于那些里程数不够开的人很适用。相当于可以多开了3个月的里程。
  • 免交 $350 还车手续费 (Disposition Fee)
  • 额外的优惠,比如说有时会有Loyalty Rebate,金额从$750 - $1500不等。
  • 车身难免会有一些剐蹭,运气好的话Dealer会帮你免掉这部分维修的费用。
  • 轮胎磨损费用,运气好的话Dealer会帮你免掉这部分维修的费用。

通常在合同到期前的几个月,你会收到一封BMW寄过来的信,里面会有一个下面这样的卡片。这个卡片的作用就是告诉你,有一些小的剐蹭是可以不管的,超过一定尺寸的划痕就是要修理的。


接下来就是选新车,我使用Edmudns去找库存和比价。选定了一台新车,然后发邮件给车行的网络销售经询价。新车也是328d,继续租柴油车的原因是省油,一箱油可以开到550迈至600迈,mpg通常在40以上,所以不用总跑加油站。因为是年底,对方也很痛快的给了我一个很合适的价格,于是我就约好了第二天去提车。如果你不清楚如何使用Edmunds.com来帮你询价,可以查看这篇文章。

官方售价 MSRP: [$44,645]

实际售价 Selling Price: [$40,200]

其他折扣 Rebates: [$3000 holiday, $1500 loyalty, 1000 pre inspection, $1000 BMW driving event]

租期 Months: [36]

年里程数 Annual Mileage: [12,000]

利息 MF: [.00152]

残值 Residual: [60%]

提车时支付费用 Dirve off: [$0]

月供 Monthly Payment: [$350+税]

价格在邮件里谈好之后,第二天一早过去车行,把之前的旧车交给他们去检查,然后这个销售带我去看选好的那台新车。因为BMW是防爆胎(Run flat tire),3年过后磨损的确实很厉害,加上车身之前也有一些小的剐蹭我也没有去修理,原本还在担心要补交一部分钱,结过最后销售告诉我车况没问题,不需要额外支付任何费用。

选好了新车,价格之前也都已经谈妥,所以就是签一个还车的手续,然后再签一个新车的手续。因为是$0 drive off,所以提车时不用交任何的费用。赶上年底买车的人多,排队办理手续,整个过程下来前后大概2个小时左右,过程非常顺利。希望这篇更新对大家有所帮助,用合理的价格选到新车。







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我长得丑,但是想得美呀。
100条评论
看到文章太晚了,16租了一辆凯雷德,感觉真的是亏死了!前阵子到期退掉了。
现在再看BMW的deal,2019 X1 FWD是$4224 downpay,每月$329。这种也是可以和销售侃价的吧。
楼主,请问下现在lease 330i, 中配,408 + tax 怎么样(没有MSD)。
Patrick啦啦啦4 个月前

MSRP多少?Drive off多少?19款的,对吧?

taiyangzhishen064 个月前

对的,2019 款的。MSRP 46K, drive off 2400+(Acquisition fee, doc fee, license, first payment, upfront tax),0 downpayment。不知道现在租划算不

想請問一下, 在租lexury car 是否要買$800~1300不等的租車保險?? 聽說這類車還車的時候維修費會很貴! 還是說是車商多賺一筆的手法??
基叔5 个月前

跟车商有啥关系,长期 lease 应该找保险公司 quote

BanBan5 个月前

不好意思, 沒表示清楚.... 我是指wear waiver, 如輪胎磨損, 小擦傷

Patrick啦啦啦5 个月前

这个看个人情况,也看dealer给你的价格怎么样。通常和轮胎有关的保险, tire warranty/protection,如果价格比较好,买一个还是比较划算的。以BMW为例,因为是防爆胎(run flat tire),如果破了不可以补,必须换新的。那么一个胎就要300-500刀。如果你驾驶风格比较狂野,那么还车时候轮胎估计磨得也差不多了。如果没有保险的话,dealer还是要扣你的轮胎钱,也会是一笔费用。如果是车身剐蹭的保险,我通常不买,因为我之后还会继续租同一个品牌的车,如果继续租新车的话,dealer通常会帮你免掉之前的一些修理费用,所以还是因人而异。

请问楼主lease一辆used3800miles的2018 BMW 320ix-drive可以砍价吗? 今天去附近的dealer问价,说是used不能砍价已经给出最优惠的了。我有SSN&credit在710以上,最后给出的drive off是2058刀(include杂费acquisition,government fee),如果0刀downpayment是415刀month payment(include tax),36months租期,楼主觉得合适吗?最后manager也来了劝我们尽快做决定是个hot deal。谢谢楼主🙏!
Patrick啦啦啦5 个月前

新车都用不了这么多,这价格非常不合适,希望你没有lease

这个deal怎么样

YEAR: 2019
MAKE: Lexus
MODEL: RX
TRIM: RX 450hL Premium AWD
TRANSMISSION: Automatic
BODY STYLE: suv
SEATS: 5
DRIVETRAIN: All Wheel Drive
MSRP: $51,745
LEASE TERM: 27 Months
MILES PER YEAR: 10,000
PAYMENT: $429
DUE AT SIGNING: $3,818
REBATE: $3,000
LISTING ID: 206148
Patrick啦啦啦7 个月前

Lexus了解不多,价格看起来好像还不错

加精 +100 咕噜币
Amy
咕噜币:436
10 个月前
希望友情提醒各位租车的朋友,现在租车在退还的时候,检查越来越严格,建议租车的时候,可以询问还车时候的保险金额,如果估价不高的话,购买还是挺划算的,因为你还车的时候就会省去很多麻烦。
Patrick啦啦啦5 个月前

而且这部分的钱也可以分摊在每个月的payment里面

我建議買車前, 也可以從網站上先了解一下市場的價格.我以前買車的時候, 總共省了快3000 左右, 就是從網上先找的資料後,才去車行下手的.
下面兩個很好的車子網站, 可以給大家參考. (買車跟賣車的人都適用喔)

https://www.truecar.com

www.edmunds.com
不懂为啥财务成本是等于(汽车售价+残值)*利率呢?为什么是加呢?
Patrick啦啦啦10 个月前

我也不懂,但是dealer的财务部门就是这样计算的:(Capitalized Cost + Residual Value) × Money Factor

Roar8 个月前
回复 Patrick啦啦啦:

你好请问你最后付的800刀含销售税吗

Patrick啦啦啦5 个月前
回复 Roar:

$800是drive off,包含了所有的费用

请问楼主,如果开了一年后将车买下需要怎么支付?
charlene12 个月前

可以继续贷款还月供吗?还是要一次性付清?

Patrick啦啦啦10 个月前

应该是可以继续贷款还月供,你得问一下你的dealer

请问楼主 ! X6 71000 MSRP downpay 3000, 加税后月付多少合适? 多谢解答!!!
Patrick啦啦啦12 个月前

X6没有去了解过,你得自己去查一下每个月的MF以及Residual,然后再按照我上面的计算方法算一下。而且价格也和你所在的城市有关,所以我很难讲多少钱合适。