美国租赁 (Lease) 汽车指南

最近更新:2018年10月
真的人人都适合汽车租赁吗?以下整理在美租赁汽车的优缺点、步骤、合约谈法、魔鬼细节、后悔了该如何办等,教你如何聪明精省租车。

01/ 咕噜新车 Lease 优惠情报

咕噜整理现在车市当中最好的 Deal,包括 BMW, Audi, Volvo,以及热门日本车品牌 Lexus, Toyota, Honda 等各大品牌促销信息。或者也可使用 Edmunds 联系本地商家询价。

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02/ 美国 Lease 车常见陷阱

不管是买车还是 Lease 车,最担心的事情就是被骗,加上车行销售职业的忽悠技巧,很容易就落入商家的陷阱。以下是常见的几大陷阱:

举例,3.4%利率以新车贷款来说听起来还不错,但 Lease 车是算 Money Factor (MF),.0034的 MF 要乘上 2400 约等于 8.16% 的贷款利率。
询价时用超低价吸引你,并假大方要你去问其他厂商 Match 的可能性。到现场时才用各种理由,比如「经理不核可」等托辞推掉当初承诺的价格。建议掌握市场售价,低于市价太多绝对有问题。
观察车主在乎的点加以利用。比如提到要 Trade-in,经销商假装给予好的 Trade-in 价格,却提高新车卖价;如果买家想要比较低的残值,他们可以实现,只要提高月付额就好。
Lease 车和额外配置或服务是两码子事,注意不要让经销商将两者混为一谈。
在高需求低供货的车款常见,不肖经销商会要求买家先付一笔订金,方便留车。
不肖经销商不会诚实把所有厂商的 Rebate 都算给买家。建议多家比价并要求车商详列 Rebate 清单。
经销商会说厂商优惠仅适用于 MSRP 价格,但其实厂商优惠和卖价是两码子事。所以在杀价时,注意不要让经销商将两者混为一谈。
主要还是要看车的使用量,如果年开15,000 miles 以上其实 Lease 不划算。而且 Lease 月付额看似比贷款便宜,但支付的只是 Lease 期间的汽车折价部分,而非车子总价。

03/ 汽车租赁与买车的差别

  • 租赁 Lease:跟车商租车,每月需付租金,并有相关的用车规定。租赁合同到期后,可考虑买下或把车退回。
  • 购买 Buy:直接跟车商将车买断,每月需付车贷(一次付清者除外),你是车子所有者。
  • 快速评估!租车好还是买车好?以下若有3个 Yes,建议买车。若仅1个 Yes,则可考虑租赁。
    1. Year:打算开这部新车很久吗?
    2. Mileage:会大量使用哩程数吗?
    3. Cash:手上现金是否灵活?
    4. Asset:是否需要这部车当资产?以利申请其他贷款如房子等。
    小贴士:信用对于 Lease 车来说非常重要!除了要有良好信用纪录,有些可能还会进行背景调查。

04/ 谁适合租赁汽车

  1. 经常换车且喜欢开新车者
  2. 用车哩程数不会超过限额者
  3. 信用还不错者
  4. 手头现金有限者
在美 Lease 车实例教学
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05/ 租赁汽车的优缺点

租赁汽车的优缺点比较表
优点缺点
可常换新车没有车子所有权
可花更少钱开更好的车每年保费比买车高一些
手头无须有准备过多现金,可更有效运用资金若每月使用里程数超过合同规定,将须支付额外费用
租赁合同期满后可选择买下这部车、继续租赁或换另一部新车合同期间若汽车受损或发生车祸,将须支付罚款
开公司者,租赁车子可抵税,相较于开一部旧车只能抵折旧费划算许多提早结束合同需支付违约金
租赁期间享原厂保修及其他服务,有些品牌甚至提供免费保养服务(视厂牌)重视租赁者信用(但也有部分业者是不查信用的)

06/ 租赁汽车10步骤

■■ Part 1 了解自己 ■■

1确认租赁是否为最佳选择

租赁车子的头期款和月租金都比买车低,因为租赁所付的钱只是租赁期间的汽车折价部分,而非车子总价;每月利息和税金也仅是付租赁期间的预计折旧、财务费用、手续费和税收。

2除了头期款,了解自己每月可支付多少租金

虽说租赁能离梦想车款更近,但也请务必量力而为,先了解自己每月财务能力及预算规划,千万别为逞一时之快而落入负债深渊。

3了解自己用车状况与哩程数

租赁对每年使用的里程数都有严格规定,若超过合同议定的里程数,将须针对超出部分支付里程费用(通常较贵)。同样的,若实际使用里程数比合同议定里程数少很多,那也意味著白白支付多余租金,因此请先了解自己用车状况,以订出最适合自己的合同。

省钱秘诀:
  • 租赁期最常见为36个月,也有24、30、39个月等。
  • 建议租赁期不要超过3年,因租赁车有3年原厂 bumper-to-bumper warranty (请与车商确认)。虽然将租赁期延长至4或5年可将租金降低,但也意味可能会要支付更多维修费在一台不属于你的车。
  • 尽量以整年为单位做租赁,否则 DMV 注册 Title 时还要花一年的钱注册剩下几个月的 Title。

4确定自己想要的车款

自己心里有底后,车商人员将能更精准推荐,也较不易被车商人员说服去租一台超过自己能力的车。

省钱秘诀:租赁汽车保费通常比买车高,建议先与保险公司了解自己想要租赁的车款保费是否会增加与增加幅度。虽然车商亦有提供保险,但货比三家才不吃亏。

■■ Part 2 认真协商 ■■

协商前记住几个原则:
  • 尽可能不放首付:若出意外例如说撞到报废,或想让别人接手租赁合同,则首付是拿不回来的。
  • 先砍价:通常成交价格砍越低,月租金就越少。
  • 尽量配置高些:从性价比角度看,不少豪华车选配的价值比车价整体的折旧率更高。租赁时可能每月仅需多花$20~$30即可多拥有更多配置。

5询价

确定偏好车款后,可透过网络先做租赁询价了解,比如说大家最常用的Edmunds及Truecar.com,它会统一对附近Dealer进行询价,省去很多麻烦。亦可直接前往车商进行询价。

省钱秘诀:
  • 建议可先在网上做询价,届时要与车商人员讲价时也更有底。
  • 车商会不定期推出优惠租赁车款,如展示车租赁、特定款型优惠等,通常会较划算。
  • 除了年底,月底及季度末都会有好deal。为达到目标,车商通常会愿意给好价格。

6试车

租赁汽车也能试车,别忘了先亲自试车开开看再做决定。

7议价

在确定好前述相关细节后,接下来就是为自己争取一份好的租赁合同,开始议价。

》》1. 压低车子市价(Cap Reduction Payment/ Cap Cost Reduction)

就是针对车子市价(MSRP)砍价,因为市价是影响每月租金的主要因素。试想一台价值5万元车的租金跟2万元车的租金一定是不同的。

省钱秘诀:每年9月-10月是各家车厂进新款车型的时间点,因此车厂多会在此时推出优惠来进行旧车款出清,而11-12月通常是淡季,因此也较易讲价。我要询价

》》2. 协商车子残值与每月租金

残值 Residual Value(RV) 是当合同结束后将车买回去的价格。你或许会认为剩余价值越低越好(可越便宜价格买回),但这也意味你在租赁期间所消耗的价值越高,因此月租金也会越高。

剩余价值 Residual Value 和月租金的连动关系能不能实际举例?

以此范例为极简易试算参考:A车市值2.5万,租赁3年后残值为1万,代表在3年租赁期间消耗1.5万元价值,除以36个月,代表1个月须支付$416 +利息与相关费用。若租赁3年后残值为1.5万,代表租赁期间消耗1万元价值,除以36个月,代表1个月仅需支付$277+税与相关费用。

省钱秘诀:
  • 残值越高代表每月租金越低。
  • 残值是车厂一开始就定好,但数字每月都会变,需上网或向 dealer 问当月数字才知道。

》》3. 协商车子残值与每月租金

月租金并非一切,车厂人员可以给你很优惠月租金,再从其他地方把钱赚回来,因此请全面考量合同内容,小心车厂以各种名义收取一堆费用,绝大多数费用都是可协商的。

租赁月租金计算方式:

8仔细浏览合同并签约

以下几项重点细节千万别忽略:

  • 租赁时间
  • 头期款金额
  • 每年哩程数
  • 每月支付租金,包含税与相关费用
  • 车子租赁期满剩余价值
  • 包含差额保险
  • 是否有其他隐藏费用
  • Warranty 细节

9检验取车

可选择由车商将车送至指定地,或直接在车厂取车。

小贴士:取车前别忘了先看看车体是否有任何损坏刮伤。

10做好合同管理

合同签下、取车后,接下来请谨慎管理自己的哩程数,合同快结束前也应及早决定是否要继续承租、买下或更换车款。租赁期间汽车应要有适当的保养并保留保养记录。

省钱秘诀:通常若你接着在同一家车厂继续租赁车,对方会允许你提前几个月还车(Pull Ahead Program),且无须支付剩下几个月的费用,这样相当于你的里程数又变多了。

07/ Lease 合约到期如何还车

通常 Lease 结束时,车主会有以下三种选择:

  1. 还回旧车,同时换一台新车(同一汽车品牌)
  2. 还回旧车,如果有额外费用,则需要支付给车行
  3. 把这台车买下来
其他较复杂的情况:
  • 合约到期前若想转手:请见下方「08/ 租赁期间后悔了怎么办」段落详解。
  • Lease 其他品牌的汽车,让他们来帮你支付剩余的费用:情况相对复杂,需要具体情况具体分析。
  • 卖给 Carmax:情况相对复杂,需要具体情况具体分析。

提前还车(Pull Ahead Program)流程

下方将以「提前还车,并且在同家汽车厂商继续 Lease」的情况来说明流程。

》》Step 1. 合约到期前收到车商来信

很多汽车品牌都允许提前还车(Pull Ahead Program),可以允许提前几个月还车。以 BMW 为例,通常在合同到期前3个月会收到来信,里面会有张卡片如下,告知车主有些小剐蹭不需理会,但超过一定尺寸的划痕需要修理。

》》Step 2. 选定新车

使用美国热门买车估价网站如 Edmunds 决定要买哪款新车,以及找库存和比价。选定一台新车后,即发邮件给车行的网络经销商询价。此部分流程在本篇指南「06/ 出赁汽车10步骤」都有详解说明。

》》Step 3. 检查旧车

新车的价格透过邮件或电话谈好后,约定时间前去车行,将旧车交付检查。检查结果将得知是否需要支付额外费用。

》》Step 4. 还车、牵新车

谈妥后就和车商签订还车手续,并依照谈妥的新车价格再签一个新车手续,即可开新车回家。

提前还车和同一家车商继续 Lease 有什么好处?
  • 对于里程数不够开的车主很适用,相当于可以多开了几个月的里程。
  • 免交还车手续费 (Disposition Fee)。以 BMW 为例,这笔手续费可达$350。
  • 额外优惠,比如说有时会有 Loyalty Rebate,金额从$750 - $1500不等。
  • 车身难免会有一些剐蹭,运气好的话 Dealer 会免掉这部分维修的费用。
  • 轮胎磨损费用,运气好的话 Dealer 会免掉这部分维修的费用。

08/ 租赁期间后悔了怎么办

合约未满但后悔了怎么办?若不想付大笔违约金去终止合同,此时可靠 Lease–Trading/ Lease-Swapping 来脱手。简单说,就是汽车租赁合同的二手市场!

1如何运作?

卖家(合同拥有者)将自己的车子和合同细节列于合格租赁合同交易网站上,买家(欲取得合同者)搜索到符合自己需求的商品后,双方即可进行相关法定移转进程。

小贴士:两个有口碑的租赁合同移转平台:http://leasetrader.com/http://www.swapalease.com/ 最热门,自动化的匹配以及奇快无比的消息发送让车车与你只有一步之遥。

2为何别人会想接手我的租赁合同?

  • 他们或许只需要一小段时间用车,不想要太长的合同时间
  • 不想支付头款
  • 生活忽然发生变化
  • 跟你一样也后悔的人

3你的成本会是什么?

  • 交易平台会酌收些许手续费/上架费
  • 你的车商也会收取合同移转费用
  • 其他
所以成本具体范围在哪里?

举例,在 LeaseTrader 上架会收取广告费$99.95、成交后的佣金费$249.95(移转手续开始后立即支付成交佣金费,则可享有$100的佣金折抵),以及其他信用审查等费用。其他可能发生费用则为汽车租赁合同银行转移费($0-$600)。

小贴士:虽然仍要花钱,但这些费用跟直接终止合同所要支付的违约金相比仍是少不少。

4欲移转合同者的注意事项

  • 你的车商是否允许合同移转?
  • 租赁合同移转网站是否有审查过对方信用?
  • 合同移转后,你是否愿意承担部分责任?

5欲承接租赁合同者的注意事项

  • 是否已确实读过原始租赁合同?
  • 剩余租赁期是否会超过车子保固期?
  • 能否先检测车况?(部分合同移转网站有提供此服务,需支付部分费用)
  • 车子是否隶属他人或经销商?
  • 直接租赁同一台新车是否有比在合同移转网站上找到的好?
  • 是否有契约终止费?(有些车商会要求你在契约结束后支付一笔 Disposition Fee/Turn-in Fee,除非买下车或继续租赁同品牌其他车款)
  • 是否读过车子相关事故报告?
重点:无论是转出者或是接手者,请务必仔细阅读合同!

09/ 补充:汽车租赁相关名词

即租赁合约处理费,有时被称为Bank Fee,约$400至$1000不等,此笔费用较难取消或杀价,有些车商提供此笔费用的分期付款,有些则须先付清,亦有些车商不收取此笔费用(但可能是以其他名义收取)。
即汽车市场价(加上其他需支付的每月费用,如前项的取得费)。此项金额是可协商的,越低当然也意味你每月租金越低。有些车商会以 MSRP (Manufacturer's Suggested Retail Price)为准,虽然你只是租车,但也请以买车心态去杀价。
任何可减低汽车市价的项目,如头期款、优惠回馈等。
即前的「述汽车市价」减去「汽车市价折抵项目」,简单说就是砍过后的价格。车商会以此数字去决定每月租金。举例:协商后市价为$20,000(原$23,000),你为这台车预先支付$2000头期款,$2000则为 Capitalized Cost Reduction,而此台车的 Adjusted Capitalized Cost 将为$18,000,车商将会以$18,000去计算租金。
租赁合同结束后,车商处理回收车子的清洁、文书、后续销售等相关费用。通常在$250至$550间不等。若你在租赁合同结束后直接将车买回或改租赁其他车款,将无须支付此费用。可尝试与车商人员协商将此笔费用消除。
若租赁车被偷或严重毁损时,保险公司支付你的钱和你必须赔偿给租赁公司的金额,这之间会有价差,而差额保险会支付这段差距。
  • 即利率,但计算方式不同,是由银行或车商制定,具体数字每个月由厂家官方更新。若车商希望吸引更多人租车,他们可降低 Money Factor 来使财务融资与每月费用降低,但这部分也是车商能默默挖钱的地方。虽然不少车商人员会说 Money Factor 与利率是一样的,但实际上你必须将 Money Fact 乘以2400才可转换成为利率。(通常0.0025的Money Factor相当于6%的利率)
  • MF 可透过支付可退换的抵押金 (Monthly Security Deposit) 来降低 MF,每一个车厂规定都不一定。
租赁汽车在合同结束后的残值,是决定租赁金高低的要素之一,当汽车残值越高,每月租金将会越低。汽车残值在签署租赁合同前就已决定出来。
租赁汽车要付一笔订金,若租期结束后汽车无任何损伤,此笔订金将会全数退还。(并非每间车厂都会收取订金)
一般来说是注册汽车以及过户等费用,$300 - $500不等。
Dealer 收取的服务费,一般是$80-$200不等。

10/ 后续手续(Title, 保险)

若向经销商 Lease 车,他们会搞定所有的牌照、Title 手续等等,完全不用自己操心;而通常车商会附一个短期保险(不然怎么开车上路),接着就要自己赶快买后续的正式车险。

小贴士:若车商给的短期保险过期后还继续开,无保险驾驶轻则被开罚单罚钱并加上附加罚款 (penalty assessment),重则被吊销驾照和/或行照。
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11/ 如何处理旧车(若有)

建议都先到 Edmunds 询二手车价,评估旧车的卖价。

但等最后新车价格谈妥再提出来,不然车商可能借由低估旧车的价值捞回本。
像是很大的连锁二手车行可以免费估价的 Carmax。
好处是议价空间高、可以卖比较好的价钱 (private party value);坏处是要广告、要和买家约时间看车试车等等比较麻烦。
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常见问题

协商租赁合同时,有哪几个关键数字应特别留意?
  1. Manufacturer's Suggested Retail Price (MSRP)官方售价。
  2. Selling Price 实际售价。
  3. Incentives and Rebates 各种优惠。
  4. Residual Value 残值。
  5. Months 租车时间长短。
  6. Money Factor (MF) 利息。
在跟车商议价时,若车商要你给个数字,该怎么做?

杀价时请从 MSRP 开始杀,而非直接从月租金去杀。

小贴士:Agent 其实比你更想卖车,只是他们有熟练的一套手法来掌控局势。耐心、毅力、不断的比价和让他们互杀是买到便宜好车的必要条件。
不放首付,车商会愿意租给你吗?

需视你的信用而定,通常若信用不佳或无信用者往往不行。

剩余价值 Residual Value 是从 MSRP 还是 Selling Price 做计算?

从 MSRP 计算。

相关评论

54条评论
chenxi大约 2 个月前
你好,我想问一下,因为我是在Arizona lease的车,但是因需要move 到加州,而合同又没到期,所以打算把车开到加州去使用,每个月的保养和合同到期时还车是否可以在加州办理呢?
Jen Ng3 个月前
想问一下我有一辆Honda oddessy,leasing contract 到明年11才到期,还有15个月左右,如果合約还沒到但是現在考慮想買一兩二手車,那如果把租的這輛車賣給Carmax 划得來嗎?還是要trade in 回Honda 比較好呢?
Kevin Situ4 个月前
請問可以寫一篇關於lease結束還車的攻略嗎?謝謝
咕噜美国通4 个月前
您好!感謝反饋!已更新,請見本篇指南第七段落「Lease 合約到期如何還車」,希望能幫到您。
chenxi大约 2 个月前
回复 咕噜美国通:求翻牌,想知道lease车可否跨洲保养和还车?
candyjar9 个月前
请你一下,我正在准备lease GLA250, 咨询了dealer, 这边的是必须要3500 due at sign up then 299 monthly payment 不太清楚像这样的情况是否还可以Negotiate. 谢谢!:)
Patrick啦啦啦9 个月前
我觉得这个价格还可以再谈,或者你用咕噜买车服务咨询一个价格比较一下 https://www.guruin.com/services/buycar
candyjar9 个月前
回复 Patrick啦啦啦:估计还能谈多少呢? 谢谢
Patrick啦啦啦9 个月前
你的MSRP是多少?
candyjar9 个月前
Tiffanyq20168 个月前
回复 Patrick啦啦啦:求加微信 想咨询车。tiffanyqiutan
yanb zuo12 个月前
刚lease 了一个 45000的新车, trade in 旧车值4000, drive off 2000, 月付500。 a4... 是不是亏大了-。-
Patrick啦啦啦大约一年前
是MSRP的62%
Ying Huang大约一年前
请问这个residual是怎么算的啊? 你买的砍到了$38,100, 62% 怎么算都不是 $27,559。
Patrick啦啦啦大约一年前
是MSRP的62%
TomTom一年多前
所以RV是從MSRP算,還是Selling price? 因為你的RV是 selling price 72%, deal超好
王小咪nemo一年多前
保险每月貌似不便宜啊……要收我200刀一个月
Patrick啦啦啦一年多前
保险便宜不便宜和车没关系,和你本人有关系。
王小咪nemo一年多前
回复 Patrick啦啦啦:新移民,信用记录短
Huan Kuei Su一年多前
請問4月有什麼好deal嗎?謝謝
Wei li一年多前
楼主你最后每个月支付800usd 对吧。 这个包含保险费么。
Patrick啦啦啦一年多前
车子还款额每个月$345.99+税
Patrick啦啦啦一年多前
保险单算