美國二手車估價攻略|一篇教你如何定價&用 KBB 和 Edmunds 估價

美國二手車估價攻略|一篇教你如何定價&用 KBB 和 Edmunds 估價

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美国是全球最大的汽车市场,美国新车年平均销量为1600万辆,而二手车的年销量却高达4000万辆以上,可见二手车市场有多大!无论买或卖二手车,估价绝对是重点步骤,本篇分享如何进行二手车估价,让你能卖/买到合理价格!

▲这篇仔细介绍如何透过包括 Dealer 车商如 Carmax, Autotrader、自助卖车 C2C 网站如 Shift(类似的 Beepi 已倒闭) 和老牌的布告型买卖网站 Cragilist 来卖车。

▲这篇攻略则着重自行卖车的流程步骤,并详解事前、事中、事后的手续,包括文件准备、怎么签约以及办理过户都有详细解释。

▲想买二手车吗?先读这篇功略!


★影响二手车估价的因素

●车龄
●行驶哩程数
●升级的配备
●外观的磨损
●主观的市场条件,如车型、颜色、防盗系统等
●有无改装(要注意,有改装未必能给车加分,有时可能反而扣分)
●有无事故
●其他

这些情况下可提高二手车卖价:

●若车子仍在保固内
●刚做完定期保养
●刚更换新轮胎或新煞车

这些情况下建议降低二手车卖价:

●想要尽速脱手
●车子目前需要更换重大零件,如轮胎、煞车
●曾出过事故
●有改装


★我的车值多少?

最简单的说法:依照当初买价,扣掉折旧,再加减一些内装配备的价值,就可得出简单结论。但因为多数人对市售行情与折旧没有概念,因此有许多二手车估价网站或车商因应而生,如Kelley Blue Book(简称KBB)、EdmundsCarMax等,建议在订出售价前,可先上这几个网站做查询与估价,做为定价或比价参考。

先了解几个估价的专有名词:

▲Trade-in Value:卖车给车商时,车商提出的收购价。若要卖给车商,建议带着亲自去车商那估,网路上查的未必准。
▲Private Party Value:买家直接向车主买车,车主自己开的卖价。
▲Retail Value:买家跟车商买车,车商开的建议零售价。不太可能卖到这个价钱,除非车况超好而且很热门。

●通常,Trade-in Price < Private Party < Retail Value,最高与最低可差到$3000 ~ $5000不等,主因在于车商卖车的成本及利润。

●不少人会建议自行卖车时可以用Trade-in Value + Private Party Value 的平均价来开价,但还是要视车型车况与个人考量而定,然后留点议价空间。此外并可参考一些线上估价网站做参考(如下方介绍)。


★几个二手车线上估价网站介绍

Kelley Blue Book:简称KBB 

从1926年发展至今,是美国具指标性的二手车报价与相关服务网站。许多人会透过KBB查询二手车价格,同时KBB也能利用大数据来解读消费者行为,具有其参考意义。KBB将车况分为四种,并显示不同车况下的价值,请客观选择:

  • 车况极好Excellent Condition Price:车胎纹路清晰100%剩余、几乎无磨损,车没有任何缺陷和表面瑕疵,有完全保养和修车记录,且运作完好。约占3%。
  • 车况较好Very Good Condition Price:车胎纹路75%剩余,有些许轻微与不需要修复的划痕,有完全保养和修车记录,且运作正常。约占23%。
  • 车况好Good or Average Condition Price:车胎纹路50%剩余,车身外表有些许轻微经过修复的划痕,车身外表没有生锈,有部分保养和维护记录,车子有一些需要轻微简单的机械维护。约占54%。
  • 车况一般Fair Condition Price:需要更换车胎、需要修复车身外表,有轻微生锈痕迹,有一部分或者完全没有保养和维护记录。约占18%。


Edmunds 

一家车子的资源检索网站,提供的资讯从买车、卖车、修车甚至贷款都有。网上同样会提供Trade-in Value、Private Party Value和Retail Value的比较。亦提供二手车卖家销售平台。

Carmax 

二手车商Dealer,提供免费现场估价服务,可先上网预约安排。通常约30分钟完成,若接受Carmax提出的估价,就可直接现场卖给他们,抑或是将估价单带回去考虑7天再决定,是最简单的卖二手车方式。

●基本上几乎无论年份多旧、风评再差的车子都有其市场,所以不会有卖不掉的问题,但通常二手车商给的价格都很低。


★举例:以2010年Nissan Sentra为例,10万哩程数,黑色标准配备,good/average车况

Kelley Blue Book

Trade- in 范围约$2541-$3308之间,自己卖约$4534,两者差距约$1500。


Edmunds

Trade- in 约$2086,自己卖约$3118,两者差距约$1100。

●下图并break down了trade-in、private party和dealer retail的价格差异:

●不难发现,在车况界定这一部分是满主观的因素,每个人对自己车子的状况看法不同,估价也会有所不同。


★为何Trade-in价格跟线上估价有差距?

原因是当车行买下你的车子后,他们会对车子进行基本的清洁与维修动作,然后车行会再决定是要直接卖给消费者还是转卖给其他wholesale,因此车行在跟你买车时,得先将后续的开支成本与他们的利润考量进去。

此外,车行也会看他们是否有缺你的车款、车子是否太老旧或小众等,以及实际车况去决定价格。车行接收trade-in通常是按照fair condition车况,然后去扣除后续加工处理的成本。


★如何订出最终价格或卖出好价格?

●估价时多参考Good/Fair Condition的价格。

●如果打算自己卖二手车,在参考完线上估价后,建议可在估价上增加约$500至$1000的议价空间。

●如果要卖给车商,建议可货比三家多做功课,找到喜欢你车型的dealer。

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