★在美Lease車入門攻略★能月租$459開到瑪莎拉蒂,幹嘛還買車?

★在美Lease車入門攻略★能月租$459開到瑪莎拉蒂,幹嘛還買車?

在美国,你或许曾经纠结于购买(Buy)汽车或是长期租赁(Lease)汽车。常看到同事朋友潇洒地更换双B等名车开,向办公室同事打听一遭,发现Lease的deal还真不少,有些便宜到让六十亿人都惊呆了!像是:

  • MSRP $58,205 的 奔驰 E350:$475/月(零首付含免费保养)
  • MSRP $44,450 的 宝马 328d:$346/月(零首付含3年免费保养)
  • MSRP $25,750 的 Smart fortwo:不到$20/月 (得到加州$2,500全电车退税后)
  • MSRP $43,130 的 沃尔沃 S60:$287/月 (零首付含2年免费保养)

甚至还有↓

(不过个人对这个deal持保留态度,因为这是最基本款的三叉戟跑车╮(╯▽╰)╭

这些Lease Deal月付额都很低,但背后其实有很多条件规定还有里程限制等「魔鬼细节」。所以究竟是买车还是Lease划算,真的见仁见智,需视个人状况与目的而有不同结果!以下跟各位分享租赁汽车的优缺点及10大步骤,教你如何聪明精省租车。请谨记世上没有绝对的划算或正确,仍要看自身状况评估决定喔。

●租赁Lease:跟车商租车,需每月付租金,租赁合同到期后,可考虑买下或把车退回。
●购买Buy:直接跟车商将车买断,需每月付车贷(一次付清者除外),你是车子所有者。


快速评估!租赁好还是购买好?

评估前有个大前提要注意,信用对于Lease车来说非常重要!除了要有良好的信用纪录之外,有些可能还会进行背景调查。所以刚来美国的第一部车不太可能Lease到,尤其是如果想要Lease名车的话。

1. Year:打算开这部新车很久吗?
2. Mileage:会大量使用哩程数吗?
3. Cash:手上现金是否灵活?
4. Asset:是否需要这部车当资产?以利申请其他贷款如房子等。

如果以上的答案你有3个Yes,那就买车吧。如果只有1个Yes,那你或许可以考虑租赁汽车喔!


现在来看如何在美聪明租赁汽车的10步骤吧!


■■Part 1 了解自己■■

Step 1 确认租赁是否为最佳选择

租赁车子的头期款和月租金都比买车低,因为租赁所付的钱只是在租赁期间的汽车折价部分,而不是车子总价;每月付的利息和税金也只是付租赁期间的预计折旧、财务费用、手续费和税收。

谁适合租赁汽车?

1. 经常换车且喜欢开新车者
2. 用车里程数不会超过限额者
3. 信用还不错者
4. 手头现金有限者

租赁汽车优点:

1. 可常换新车
2. 可花更少钱开更好的车
3. 手头无须有准备过多现金,可更有效运用资金
4. 租赁合同期满后可选择买下这部车、继续租赁或换另一部新车
5. 开公司者,租赁车子可抵税,相较于开一部旧车只能抵折旧费划算许多
6. 租赁期间享原厂保修及其他服务,有些品牌甚至提供免费保养服务(需视厂牌而定)

租赁汽车缺点:

1. 没有车子的所有权
2. 每年保险费用相比购买汽车高一些
3. 若每月使用的里程数超过合同规定,将须支付额外费用
4. 合同期间若汽车受损或发生车祸,将须支付罚款
5. 提早结束合同需支付违约金
6. 重视租赁者的信用(但也有部分业者是不查信用的)
(图片来自网路)

Step 2 除了头期款,先了解自己每月可支付多少租金

虽然说租赁方式能让你离梦想车款更近,但也请务必量力而为,先了解自己每月的财务能力及预算规划,千万别因为逞一时之快而让自己落入负债的深渊呀。

Step 3 了解自己的用车状况与哩程数

租赁汽车对于每年使用的里程数都有严格规定,若超过合同议定的里程数,将须针对超出部分支付里程费用(通常较贵)。同样的,若你使用的里程数比合同议定的里程数少很多,那也意味着你白白支付多余租金,所以请先了解自己的用车状况,才有办法订出一个最适合自己的合同。

省钱小秘诀:

建议每台车租赁合同不要超过3年,因为租赁车有3年的原厂bumper-to-bumper warranty (各家车商皆有所不同,请与车商确认)。有些人会倾向延长租赁合同至4或5年,虽然说如此可将每月租金降低,但这也代表你可能会需要支付更多的维修金在一台不属于你的车。
●租赁合同多会提供数种哩程数选择,应视自己使用状况选择哩程数,否则期满需针对超出哩程部分支付费用(通常会较贵)。

Step 4 确定自己想要的车款

自己心里有底后,不仅车商业务人员能更精准的推荐,重点是你也较不易被业务人员说服去租赁一台超过自己能力的车款。

省钱小秘诀:

●租赁汽车的保费通常比买车高,所以先与自己的保险公司聊聊,了解自己想要租赁的车款保费是否会增加或增加多少。虽然车商亦有提供保险,但货比三家才不吃亏呀。
●除了想要的「梦想」车款,也别忘考量里程数、安全性能、维修费用、租金等元素,找台「务实」车款才是最实在的喔。

■■Part 2 认真协商■■

Step 5 询价

确定偏好的车款后,可以透过网路先做租赁询价了解,或是直接前往车商进行询价。

省钱小秘诀:

●建议可先在网路上做询价了解,届时要与车商业务人员讲价时也更有底。
● 了解租赁促销活动车款,车商会不定期推出优惠租赁车款,如展示车租赁、特定款型优惠等,通常会较划算。若你没有非常坚持要租某特定车款,多与车商了解也能挖到很划算的deal。(当然也要小心车商是否会在合同其他部分把优惠给你的钱赚回来)

Step 6 试车

租赁汽车当然也能试车,别忘了先亲自试车开开看再做决定。

Step 7 勇敢的杀价吧

在你确定好前述的相关细节后,重头戏来了,那就是为自己争取一份好的租赁合同。

Step 7-1. 尽量压低车子市价 (Cap Reduction Payment或Cap Cost Reduction)

简单说就是针对车子市场价杀价,因为这是影响每月租金的主要因素。试想一台价值5万元车的租金跟2万元车的租金一定是不同的。(如果一样的话就不会有人会去租2万的车啦!)

省钱小秘诀:

●每年9月-10月份是各家车厂进新款车型的时间点,因此车厂多会在此时推出不错的优惠来把旧车款尽量出清,而11-12月份通常是淡季,因此也较易讲价,可把握这些时段来抢到更好的deal喔。

Step 7-2. 协商车子的剩余价值与每月租金

剩余价值是当你合同结束后若想将车买回去的价格。你或许会认为剩余价值越低似乎越好(可越便宜价格买回),但这也意味你在租赁期间所消耗的价值越高,因此你的租金也会越高

举例:A车市值2.5万,租赁3年后剩余价值剩1万,这代表你在3年租赁期间消耗的1.5万元的价值,除以36个月,代表一个月须支付$416 +利息与相关费用。若租赁3年后剩余价值为1.5万,代表租赁期间消耗了1万的价值,除以36个月,代表一个月仅需支付$277+税与相关费用。(此范例仅是非常简易试算参考,并非代表实际状况)

省钱小秘诀:

●剩余价值越高代表每月租金越低
●如果业务人员拿出一张「Four-Square Worksheet」,这是他们洗脑顾客的常见手法之一,请特别小心别被轻易洗脑了。
Four-Square Worksheet Sample 

Step 7-3. 避免过于执著于每月租金

亲爱的,我们都太了解商人的把戏了,他们可以表面上给你很优惠的月租金,然后再从其他地方去把你的钱都挖过来。所以请全面考量合同内容,小心他们以各种名义去跟你收取一堆有的没的费用,绝大多数的费用都是可以协商的。

Step 8 仔细浏览合同并签约

大家都知道阅读合同是件非常累人的事,但有几项重点细节可千万别忽略喔!

• 租赁时间
• 头期款金额
• 每年里程数
• 每月支付租金,包含税与相关费用
• 车子租赁期满剩余价值
• 包含差额保险
• 是否有其他隐藏费用
• 保证Warranty部分的细节

Step 9 检验取车

在经过前面一连串的步骤后,恭喜你终于可以取车啦!你可以选择由车商将车送至指定地,或是直接在车厂取车。取车前别忘了先看看车体是否有任何损坏刮伤。

Step 10 做好合同管理

合同签下、取车后可不是就没事,别忘了谨慎管理自己的哩程数,合同快结束前也应及早决定是否要继续承租或买下或换其他新车。租赁期间汽车应该要有适当的保养及保留保养记录。

结束以上10步骤后,恭喜你就能驾着新车在美驰骋啰!


■■怎么办?租赁期间后悔了!■■

俗话说,不怕一万只怕万一。我们都知道人都是会变的,即便在你以前面10步骤谨慎的完成车子租赁后,还是有那么一点点点点点儿的可能你会后悔,可是合同都签了,不想让自己委曲求全,但又更不愿意付大笔违约金去终止合同怎么办?没关系,天无绝人之路,此时你可以靠Lease –Trading/ Lease-Swapping来脱手!简单说,就像是汽车租赁合同的二手市场你不喜欢的东西或许是别人的宝物呀

如何运作?

卖家(合同拥有者)将自己的车子和相关payment列于合格的租赁合同交易网站上,买家(想要取得合同者)搜寻到符合自己需求的商品后,双方就可以进行相关法定移转程序。
●两个有口碑的租赁合同移转平台:这里这里

为何别人会想要接手我的租赁合同?

●他们或许只需要一小段时间用车,不想要太长的合同时间
●不想支付头款
●生活忽然发生变化
●跟你一样也后悔的人

你的成本会是那些?

当然啰,能让你如此便利的脱手合同,这些交易平台当然也会酌收一些手续费用,此外,你的车商也会收取合同移转费用,听起来好像还是要花钱,但请相信我,这些费用跟你直接终止契约所要支付的违约金真的是小巫见大巫呀!※相关手续费用请与你的车商与交易平台深入了解。

欲移转合同者的注意事项:

●你的车商是否允许合同移转?
●租赁合同移转网站是否有跑过对方的信用?
●在合同移转后,你是否愿意承担部分责任?

欲承接租赁合同者的注意事项:

●你是否已确实读过原始租赁合同?
●剩余的租赁期间是否会超过车子保固?
●是否能先检测车况?(部分合同移转网站有提供此服务,仅需支付相关费用)
●车子是否隶属于其他人或经销商?(合同移转网站可为你做好确认)
●直接租赁同一台新车的deal是否有比你在合同移转网站上找到的好?
●仔细阅读过合同了解是否会有契约终止费?(有些车商会要求你在契约结束后支付一笔Disposition Fee/Turn-in Fee,除非你买下车或是继续租赁同品牌的其他车款)
●是否阅读过车子的相关事故报告?

结论:无论你是转出者或是接手者,请务必仔细阅读合同!


■■小补充:租赁汽车时应认识的名词■■

●取得费Acquisition Fee

简单说就是租赁合约处理费,有时被称为”Bank Fee”,约$400至$1000不等,此笔费用较难取消或杀价,有些车商提供此笔费用的分期付款,有些则须先付清。亦有些车商不收取此笔费用(或许他们是以其他名义去收取)。

●汽车市价 Capitalization Cost / Cap Cost

直白说就是汽车的购买市场价(加上其他需支付的每月费用,如前项的取得费)。此项金额是可协商的,越低当然也意味你每月租金越低。有些车商会以MSRP (Manufacturer's Suggested Retail Price)为准,虽然你只是租车,但也请以买车的心态去杀价。

●汽车市价折抵项目 Capitalized Cost Reduction

任何可减低汽车市价的项目,如头期款、优惠回馈等。

●调整后的汽车价值 Adjusted Capitalized Cost / Net Capitalized Cost

亦即前述「汽车市价」- 「汽车市价折抵项目」。车商会以此数字去决定每月租金。举例:你欲租赁的汽车,协商后的市价为$20,000(原$23,000),你为这台车预先支付$2000头期款,$2000的头期款则为Capitalized Cost Reduction,而此台车的Adjusted Capitalized Cost将为$18,000,车商将会以$18,000去计算你的租金。

●处理费 Disposition Fee  / Turn-in Fee

租赁合同结束后,车商处理回收车子的清洁、文书、后续销售等相关费用。通常在$250至$550之间不等。若你在租赁合同结束后直接将车子买回或是改租赁其他车款,将无须支付此笔费用。可尝试与车商业务人员协商将此笔费用消除。

●差额保险 Gap Insurance

若租赁车被偷或严重毁损时,保险公司支付你的钱和你必须赔偿给租赁公司的金额,这之间会有价差,而差额保险会支付这段差距。

●金钱要素 Money Factor

简单说就是利率,但是计算方式不同。是由银行或车商制定,如果车商希望吸引更多人租车,他们可降低Money Factor来使财务融资与每月费用降低,当然这部分也是车商能默默挖钱的地方。虽然不少业务人员会说Money Factor与利率是一样的,但实际上你必须将Money Fact乘以2400才可转换成为利率。(通常0.0025的Money Factor相当于6%的利率)

●剩余价值 Residual Value

租赁汽车在合同结束后的剩余价值。剩余价值是决定租赁金高低的要素之一,当汽车剩余价值越高,每月的租金将会越低。汽车剩余价值在签属租赁合同前就已决定出来。

●订金 Security Deposit

就像租房子一样,租赁汽车同样会要一笔订金,若租期结束后汽车没有任何损伤,此笔订金将会全数退还。(并非每间车厂都会收取订金)


看完以上的入门讲解是否让你对Lease心动了?其实要讲还可以更深入,之后我会再出一篇进阶攻略,向有兴趣的朋友们讲解money factor还有monthly security deposit等实例,以及没有信用记录的Lease方法~

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1条评论

基叔
我一般的标准是 如果月租x120>=MSRP, 那么就是好 Deal....Lol
Jerry Xu
是不是应该是小于?
基叔
回复 Jerry Xu :
是的....晕
小新
如何联系呢
Simon
请问:月租x120<=MSRP 是在0 down payment 的基础上? 如果我信用不是很好,加一些 down payment 是不是月付我可以谈的再低一些?