未来几个月有 Lease 的车要还?这份攻略能帮你省不少钱(附省下$5,800的案例)👉🏻8月起有几个牌子会变麻烦,要抓紧啰

最近更新:2021年7月

⚠️注意 :政策持续变动,请联系自己的dealer 以及第三方收车公司了解最新政策。(2021年7月更新)

近期很多用户反馈,不少品牌的dealer已经或者计划不允许把lease的车直接卖给第三方了,其中包括:
  • GM Financial
  • Honda Financial Services  (effective 7/14/21)
  • Hyundai and Kia Motor Finance(effective 6/28/21)
  • INFINITI Financial Services(effective6/18/21)
  • Lexus Financial Services(effective 8/1/21)有朋友通过 Driveway 预约 8 月 8 日 Lexus 的上门收车,dealer说可以操作
  • Mazda Financial Services (effective 8/1/21)
  • Nissan Motor Acceptance Company
  • Toyota Financial Services (effective 8/1/21)

还有一些dealer会要求第三方公司支付更高的payoff金额,其中包括:

  • Audi Financial Services
  • Ford Credit
  • VW Credit
  • Ally, US Bank, GroovCar, and CAL

如果是这样,操作起来会麻烦一些,你需要自己先买回来再卖给第三方,然后因为加州规定 10 天内卖给第三方可以免税,你需要和 dealer\第三方协商把税要回来的流程,各个公司可能不同。

每个平台也不一样,所以建议如果本来就计划还 Lease 的可以考虑提前操作,也多问几个平台。

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一般来说,我们 Lease 车,都是到期直接还给 Dealer, 再租一辆新车。但是 2021 年,你的操作可能要变一下了,原因是:

  1. 你租的车,可能用不上。疫情期间很多人居家办公,开车的机会并不多。而且可能未来的一段时间内还不回返回公司,所以 Lease 的车就一直停在车库,很浪费。
  2. 你租的车,里程可能还有很多没用完。大家 Lease 车的时候一般会选每年 7,500 Miles 到 15,000 Miles 不等的里程,开超过了要罚款,开不够也不会退钱,所以以前我们还车前都是尽量把里程开完,但疫情影响,我们还车的时候可能还有很多很多里程没有用完,换句话说:车子的实际价值远高于租车时定的残值(Residual Value, 也就是你可以花这个钱把车买断)。
  3. 现在市场上车的库存很少,水涨船高,车价很贵。你 Lease 的车的时候的残值是按照当时的市场价格定的,而现在市场走高了,也就是说你的车的市场价可能比买断价还高。
  4. 你的车可能有些小擦碰,Dealer 会罚你钱,而买家可能不在意。过去我们有些小磕碰,一般都会再还车钱自己找 Body Shop 修一下,免得被罚钱。但如果你卖车,其实这些小问题都不会影响车价。

由于以上四点原因,可以推导出两个省钱的秘诀:

如果你车子到期要还,考虑不要直接还给 Dealer, 而是买断卖掉。

好,下面我们举个例子详细说说:

第一步,判断车子的实际价值,和残值进行比较

也有很多在线收车的平台例如 Carvana, Vroom, Driveway 以及 Shift 等等,他们都会根据你填写的车辆消息即时提供一个买断价格,如果价格合适,他们可以上门检查后直接买断你的车,这样就省去了你自己交易的繁琐。值得注意的是,他们会直接联系你的租车公司去买断你的车,因此你也不需要提前支付费用给车行去买车。因为是车行与车行直接采购,你也省去了支付消费税以及退车费(disposition fee)。

我的 Lexus GX460, 此前通过咕噜代客买车 Lease 的,残值为 $38,036(租车合同里面一定会有,可能是 Residual Value 也可能是 End Lease Payoff 之类的用词).

通过 Driveway 估价的结果是$43,871, 所以如果卖给 Driveway, 能赚$5,835!通过其他几家的估价也差不多。


个人估计日系车(保值,二手市场价值高)和当时 Lease 的不那么划算的车(这样回购价就低)都比较适合这种方法。


第二步:和收车平台联系,进入流程

注:由于收车平台是要赚钱的,我个人估计如果你去二手平台(比如咕噜二手平台,Craigslist)发帖,卖给个人,能再多省个$2,000,但是流程比较繁琐,而且时机也要抓刚刚好,万一对方反悔什么的也比较头痛,所以我还是推荐卖给收车平台比较放心。至于消费税的问题,这个可能每个州各异,加州的规定是如果买车是为了卖给第三方,10 天内可以免消费税的。

填好表,收车平台就会和你联系,报价方式各平台各异,有些是在填好消息以后就有确定的报价(比如 Driveway, 此后按此价格执行),有些则是检查车以后才会确定报价。分享一个我个人的体验:因为我再输入我的 VIN Number 以后,系统没有自动读取准确我车的消息(以为我是 Sport Utility 而不是 Premium),我和专属客服反映此事,她请我拍了 10 张照片以后,把报价提高了$2,000,如果你遇到一样的情况,可以用我的方法(个人认为没有这个情况,也可以跟客服讨价还价一下)。比起 CarvanaVroom, Driveway 有专人负责你的 Case, 效率很高。而且可以上门(可能也看区域),我朋友之前卖了 2 台给 Carvana 都没有这个选项。

在上门对车子进行检查以后(很快,和 Carmax 速度差不多,10几分钟吧),你会收到一个正式的报价(如果有变动)。

收车平台会和你的 Leasing Company 联系,这个过程需要你的授权,会有一个三方通话。此外,Driveway 还有一点方便的是,不像其他几家需要 Official Payoff Letter, 电话上口头确认就可以。这个 Official Payoff Letter 光 Dealer 准备就要花上几天时间。

再之后就是对方来取车,等收钱了( ACH 转帐的话 2 天内吧,当然网上也有人抱怨要几周的),就是这么简单。


2. Lease 还没到期的话,可以提前还吗?可以

Lease 还没到期的话,可以提前还车么?通常来说提前把车直接还给车行比较不划算,因为车行除了要求你支付剩余的还款以外还会有一些罚金。但现在因为车市很热,用我上面提到的买断卖掉的方法,提前还可能更赚

如果提前还车,通常可以有下面三种方式可以考虑(个人推荐的当然是第三种):

1. 打电话给你的租车公司问一下是否允许提前还车,以及都会有哪些费用。这通常也是最不划算的一种方式。因为你越早还车,你所需要支付的费用就越高,包括合同上未支付的余额,罚金,以及还车费等等。而这些费用是不会因为提前还车而有所减免的。

2. 除了直接交罚金之外,你也可以考虑把你的车再转租出去。这样做有几个前提:

  • 你的租车公司要允许转租,例如 BMW 允许转租,Volvo 就不允许转租
  • 打算接手这台车的人各个方面符合车行的要求(信用分数,工作收入等等)
  • 所在的州允许车辆转租

这样做的好处是你可以把你的车轻松脱手,然别人去继续支付你的月供。如果你的月供很低,里程又比较多,一般来说很容易脱手。有一些转租车的平台也可以提供专门的转租服务,比如 Swapalease 和 LeaseTrader 等等。

3. 最后一种方案就是提前买断, 例如上面提到的在线收车平台或者本地的私人车行。

再举一个例子:

我一个朋友 Matt 租的 MB C300 要到 2022 年才到期,但是 Matt 因为未来会持续居家办公,家里还有其他车,所以打算提前处理掉。于是 Matt 联系了几家在线收车的平台,具体如下:

Driveway给的offer:

Vroom给的offer:

Carvana给的offer:


因为是要提前买断 Lease 的车,所以需要知道 Payoff Value,这个消息通常可以在你的帐户里找到,或者联系 Leasing Company 要一下。(注:Payoff Amount 会定期更新,例如每次支付一个 Payment 都会重新计算)

Matt 的 Lien Payoff Amount 是 $27,386.32,于是他决定让其中一家把自己的车买断。联系了一圈之后发现 Driveway 的服务最人性化,虽然价格不是最高的,但是 Matt 很注重体验,所以最终选择了 Driveway


具体哪一种方式最适合自己,这个因人而异,因地区而异,也会因车型而异。所以建议那些打算提前还车的同学,可以根据自己的情况,试试上面提到的几种方法,找到最划算的方式。

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7条评论
匿名约一年前

请问关于“加州规定 10 天内卖给第三方可以免税”这个具体政策是什么?我没有找到相关税务条款... 并且payoff之后拿到title这个过程也要不止十天了吧(比如Honda是把旧的title寄给你,要7天左右,然后还要自己去dmv换title,应该拿到了之后才能卖车吧?)

Patrick啦啦啦10 个月前

https://www.dmv.ca.gov/portal/handbook/vehicle-industry-registration-procedures-manual-2/transfers/leased-vehicles/#:~:text=If%20the%20lessee%3A,lessee%20and%20the%20third%20party.

Patrick啦啦啦10 个月前

是的,这个理论上OK,但是实际操作就很难,卖给第三方最省事

我当时要还车的时候直接去carmax估了个价 然后拿着报价单去dealer 还车 比买断的价格高了4500,拿这个钱当首付又跟他们重新租了一辆新车开😆🤣仍然记得manager那无奈的眼神😆😆😆😆

Patrick啦啦啦约一年前

我只能说,干得漂亮👏

约一年前

请问你是哪家dealer车行

约一年前

干净漂亮