2022美国卖车攻略 流程、过户手续、Title怎么填、交易平台哪些最靠谱?

最近更新:2021年10月

在美国换车是常有的事,上回教过大家买车了,这次教大家在美国卖车,尤其是在美国自助卖车。主要是教大家走一遍在美国卖车的流程步骤,要准备的文档材料、二手车过户手续、常用的卖车网站等。

小伙伴们一起来~


【美国卖车第一部分:准备工作】

1. 定价

第一步:对价格心里有数:

美国卖车可以参考KBB 查价让心里有数,或是上 Edmunds 进行二手车询价。有三种价钱

(1) trade-in value:建议亲自去车商那边估,网络上查的不一定准 

(2) private party value:自己卖的开价,可以上 Edmunds 利用 Appraise a Used Car 的功能。

(3) suggested retail value:建议零售价,不太可能卖到这个价钱,除非车况超好而且很热门。

第二步:拿到一个报价:

无论后面决定怎么卖,拿到一个报价都可以帮助你占据一个有利的位置。例如卖给个人,如果对方砍价,你可以告诉 ta: Carmax 都花这个钱收车,对我来还方便。我身边有很多朋友卖车给个人都是拿着机构的报价+5%-10%,听起来非常合理。有几个方法:

  • 可以去 Carmax 实体店里做一个 Inspection, 拿到 Carmax 的报价单,这个报价单一般 7 日有效(实际还有机会再谈价)。
  • 有很多在线收车的平台例如 Carvana, Vroom, Driveway 以及 Shift 等等,他们都会根据你填写的车辆消息即时提供一个买断报价。(如果价格合适,他们可以上门检查后直接买断你的车,这样就省去了你自己交易的繁琐。值得注意的是,如果你的车是 lease 的或者还没有付完贷款,他们可以直接联系你的租车公司去买断你的车,因此你也不需要提前支付费用给车行去买车。因为是车行与车行直接采购,你也省去了支付消费税以及退车费(disposition fee)。


2. 了解车况

去车厂做车检,保留报告,然后:

  • 如果卖给个人,最好把车好好打理一下,洗车打蜡清理吸尘,甚至需要做 body shop 的可以做一下 body shop, 颜值高不但好脱手,卖的价钱也会好一些。
  • 如果卖给机构,他们对外观其实不是很在意,因为他们自己也会处理,而且他处理的成本应该比你打理的成本低,建议什么也不用做。
  • 如果有大修或换新设备等,可以把这个成本多少加到你的定价去。但如果你发现你的车况很差,大修的金额可能跟卖价差不多,建议直接 trade in 给车商算了。


3. 整理好文档数据

包括上Carfax查找车子过去纪录,搜集过去大小检修纪录,包含换机油等(可以去你常去的那间保养厂调纪录)、所有权状(Title)、当初买车所留下的文档数据报含使用手册 (manual) 等。


4. 决定要怎么卖

卖车考虑三个原则:好价钱、脱手快、少麻烦。两种卖车方式:

(1) 卖车给 dealer 车商,知名的二手车商有连锁的 Carmax。

好处是脱手快,由车商处理后续手续,省时省麻烦;坏处是议价空间低、价钱不理想(通常较 private party value 低10%-25%)。所需文档就是个人证件和 Title 就可以了,其他由车商都会搞定。

在亲自跑 Carmax 之前,可以先到 Carmax 网站预约时间。其他较知名的美国卖车网站还有 Autotrader。前面提到的 Carvana, Vroom, Driveway 以及 Shift 也都可以问问看。


(2) 自己卖车

好处是议价空间高、可以卖比较好的价钱 (private party value);坏处是要广告、要和买家约时间看车试车等等比较麻烦。自行卖车要注意的比较多,拉出来独立讲。

【美国卖车第二部分:卖车给第三方】

这部分比较单纯和简单。

如果是去 Carmax, 找一个离家近的实体店,把车开过去,估价师会直接出一个报价,然后报价 7 天有效,你想通了就可以直接走流程卖车给它,车留下,钱拿走。

如果是在线平台,那么在线填好表,收车平台就会和你联系,报价方式各平台各异,有些是在填好消息以后就有确定的报价(比如 Driveway, 此后基本按此价格执行),有些则是检查车以后才会确定报价。

分享一个我个人卖车的体验:因为我在输入我的 VIN Number 以后,系统没有自动读取准确我车的消息,我和专属客服反映此事,她请我拍了 10 张照片以后,把报价提高了$2,000,如果你遇到一样的情况,可以用我的方法(个人认为没有这个情况,也可以跟客服讨价还价一下)。

比起 Carvana 和 Vroom, Driveway 有专人负责你的 Case, 效率很高。而且可以上门(可能也看区域),我朋友之前卖了 2 台给 Carvana 都没有这个选项。

在上门对车子进行检查以后(很快,10几分钟吧),你会收到一个正式的报价(如果有变动),签字后对方拿走车,钱会 ACH 或者寄支票给你。

#假如是 lease 的车或者贷款还没有还完:收车平台会和你的 Leasing Company 联系,这个过程需要你的授权,会有一个三方通话。此外,Driveway 还有一点方便的是,不像其他几家需要 Official Payoff Letter, 电话上口头确认就可以。这个 Official Payoff Letter 光 Dealer 准备就要花上几天时间。



【美国卖车第三部分:自行卖车】

延续第一部分,继续说明自行卖车的步骤。

5. 拍各种角度的照片

不是你的是车子的,包含车子外观、内部、还有车轮跟引擎部分。

6. 订售价

很多人都建议自行卖车时可以用 trade-in value + private party value 的平均价来开价,不过还是要视车型车况还有个人考量而定,然后留点议价空间。参考 Edmunds 的二手车估价来订价

7. 找地方广告

像是论坛啊、fb社团、还有虽然有点乱但很多人会来找车的Craigslist,在朋友圈、留学生圈里传递消息也满容易脱手的。广告消息不外乎就是车龄、简述车况、里程数与售价,意者私讯后提供维修纪录和 VIN number 让对方上 Carfax 查车是不是 clean title 等。


8. 和买家约看车跟试车时间

约时间看车,满意的话接下来就是谈价钱了。你来我往很正常,个人经验是如果对方杀价太过分就不用浪费时间,车子一般不会卖不掉。尽量提供车子完整的文档数据,比如说第3点当中提到的那些。

谈好价格就可以签约,然后一手交钱一手交车了。


【美国卖车第三部分:后续手续】

收钱交车之后还没完,必须完成后续手续,分为两个部分:

9. 签约(美国卖车 Title 怎么填)

  • 填写 Certificate of Title,包含买卖日期、里程数还有成交价。过户的时候需要缴税,但其实很多买卖双方为了省税会商量把价钱报得比成交价低,或是直接写赠与(如果车子超过一定价值可能要酌收赠与税),不过如果低的太离谱被追税就麻烦了。基本上这有点违背良心诚实的原则了,要不要为了省钱这么做就各位自己斟酌吧~然后记得填写完 Title 买卖双方都要签名。
加州的 Certificate of Title,图片来源 CA DMV
  • 双方填写 Bill of Sale。(做为更好的保障,但我之前因为卖给熟人,所以没有特别写这个)
  • 复印数据,包括 Title 和 Bill of Sale。
  • 过户前 DMV 会要求先做过 Smog Check,由卖方负责。三个月内有做过/车龄在4年之内的话就不需要做。把 Smog Check 通过的收据交给卖方办过户,不过现在都是电脑连接,DMV 应该直接看的到。
  • 不需要拔车牌(车牌跟车不跟人,过户的时候牌照就移交给新的持有人了)、也不需要给行照 Registration(买家办好过户手续之后会拿到自己的 Registration Card),收钱交车。最好是收现金或是和买主拿现金支票 Cashier's Check,个人支票的话就看你信不信的过对方了。

其他注意事项可以上各州DMV查找,加州的点这里

10. 去 DMV 办过户手续

  • 卖方不用一起去 DMV,把填好数据、签好名的 Title 和 Bill of Sale 和 Smog Certificate(若有)给买方拿去 DMV 办过户就可以了。当然有时候怕现场出什么临时状况,买卖双方彼此约一下看要不要一起去把事情迅速搞定。
  • 过户需要交税和手续费,买卖双方记得谈好谁需负担,一般来说是买方。
  • 在交易完成后五天内,通知 DMV 你已不再持有这辆车,上网填一个 Notice of Transfer and Release of Liability即可,这样如果新买家在还没完成过户手续时开了你的车违规,你就可以免责。
  • 保险部分,打给保险公司说要退保险(或是如果你有换新车的话,就跟他们说换车继续保),保险公司会退款,视情况也许需要缴一点罚金。
  • 买新车的话,其实可以考虑换家保险公司重新 Quote,因为新车最好买全险,新车有更多更先进的安全设备,不一定原本同一家保险公司能给的最便宜,建议货比三家,多要些报价来比较。可以使用下方工具来分析推荐最适合自己情况的保险公司。


任何其他问题欢迎大家底下留言,我可以根据本身经验(在加州卖过一次车)解答,祝大家顺利。


【同场加映:美国买二手车指南】

在美国想要买二手车的话可以参考这篇,教你美国买二手车流程和策略等。


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74条评论

請問如果保險在去DMV過戶之前過期的話,還能夠順利過戶嗎?
有什麼相關的手續應該處理的?
謝謝!!!

深夜肚子餓7 年多前

可以,過戶不會看保險。你在保險過期之後才要賣車/過戶是沒有問題的,但是要有smog check如文中所提。不過沒有保險要怎麼開上路做smog check呢 lol

HsinYu Ha7 年多前

謝謝您的答覆喔:)我是在佛羅里達賣的車,好像是少數幾個州不需要做Smog check的!

深夜肚子餓7 年多前

不客氣~哈哈那就不擔心啦!

建议可以再写一个具体的 怎么通过 Carmax, Beepi, Autotrader, craigslist 卖车