美国买车省钱攻略 - 附咕噜收集的每月各大品牌促销折扣信息

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美国是车轮上的国家,无论是移民、工作,还是学生,都免不了要买车。深夜肚子饿同学写了一篇攻略『美国买车实用指南|手把手教你如何买车如何选车,预算,杀价』,对于新手来说,里面写得已经比较清楚了。我这篇攻略主要深入地讲一讲买车如何在网上比价,做到足不出户就可以用最便宜的价格买到爱车。

首先科普一下车价的影响因素

一个车从厂商建议零售价(MSRP)到发票价格(Invoice Price),能够砍下来的价,主要取决于两部分:厂商折扣和奖励(Vehicle Rebates & Incentives),以及销售商自己的折扣

  • 厂商的折扣一般是固定的, 全国性的,每个销售商(Dealer)那里可以享受的优惠都是一样的。这些折扣和奖励主要取决于厂商间的竞争(刺激用户从竞争对手品牌切换过来)和特定车型的销售状况(是不是要促销,给新车型让路)。厂商折扣和奖励一般又分为三种:
  1. 消费者津贴(Consumer Bonus Cash):相当于厂商给消费者的『立减』,可以在广告里看到。这里面有一种特殊的津贴叫『Loyalty Cash』(老客户津贴),用于鼓励之前的车主继续购买该品牌。
  2. 销售商津贴(Dealer Cash):相当于厂商给销售商的『补助』。这个『补助』消费者不一定能看到(因为广告里不会讲),但是对最终价格的影响是很大的。
  3. 低利率贷款(Low APR Financing Terms):对于贷款买车的用户,APR 的高低会很直接地影响月供,不过一般需要比较好的信用。
  • 销售商折扣一般取决于特定的销售商的经营状况(例如库存周转较快,成本较低,基于薄利多销,可以砍的空间也越大),库存状况(是不是有积压车型需要清理),以及销售目标的达到情况(有时候他们能拿到厂商返点是基于特定销售目标的)。很多销售商拿到的返点是基于一定的销售目标层级的,比如说一个月卖出500台是分水岭,500台以下每台赚$2,000,500台以上每台赚$2,200,那么卖499台赚$998,000,而一旦卖到500台能赚$1,100,000,多出12万多的利润,于是最后20台车即便每台亏$5,000,销售也是愿意卖给你的。

综上,买到便宜车的策略就出来了

  • 确定好自己要的车型,可以是一个,也可以是多个。
  • 厂商折扣和奖励,需要等待。因为厂商给到所有销售商的折扣都是一样的。根据我的经验,这里能省的钱通常比讨价还价省的钱多。买车是这样,租车也是这样。时机,很重要!
  • 销售商折扣,需要比较。因为每个销售商的经营状况和目标达成状况都不同。货比三家 ,我建议可以利用汽车网站(例如 Edmunds.com以及Truecar.com)在本地进行询价,好处有几个:1)销售商知道你在货比三家,不会乱报价;2)省去了舟车劳顿;3)对英文的要求也低一点。

如何在线询价?

介绍两个网站给大家

一个很好用的网是Edmunds.com
  • 如何使用 Edmunds.com 进行询价?先点击这里 进入官方的页面,填写 Zip Code,选车型,选配置,选是否贷款等,再输入你的联系方式。之后 Edmunds会帮你把信息发给相应的附近的 Dealer,他们会以邮件或电话的方式给你报价。最省时的方式就是在Email里面和Dealer要一个报价,如果满意的话,拿着报价再去店里进一步砍就好了。
另外一个很常用的网站就是TRUEcar.com
  • 如何使用Truecar.com 进行询价?先点击这里 进入官方页面,选择你想要的汽车品牌和车款,输入你所在地区的邮编,点击“View Pricing on Local Inventory"之后,会让你输入一下你的联系方式和信息。填写好个人信息后,TRUECar 会提供找到的所选车型的最低报价,以列表的形式发给你。唯一不同的是,Truecar.com 的报价1周内都会有效。也就是说你拿着这个邮件一周内随时去车行,价格随时有效。

以下面几个车款为例,分享给大家:

沃尔沃(Volvo)

以上面这台2016款S60 T5 Drive-E Premier FWD 在南加州地区的销售为例:

厂商建议零售价(MSRP):$37,740

发票价格(Invoice Price):$36,132

消费者平均支付价格(Average Paid):$34,551

如果按照我们上面的方法来去砍价,实际最低价格可以达到$33,807 查询附近Dealer的价格


大众(Volkswagen)

以上面这台2016款Passat 1.8T S 在南加州地区的销售为例:

厂商建议零售价(MSRP):$24,505

发票价格(Invoice Price):$23,561

消费者平均支付价格(Average Paid):$21,829

如果按照我们上面的方法来去砍价,实际最低价格可以达到$21,304  查询附近Dealer的价格


日韩车

以上面这台2016款IS 300 在南加州地区的销售为例:

厂商建议零售价(MSRP):$40,675

发票价格(Invoice Price):$38,690

消费者平均支付价格(Average Paid):$36,366

如果按照我们上面的方法来去砍价,实际最低价格可以达到$35,118 查询附近Dealer的价格

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1条评论

FFK007
其实以上所说的购车攻略说的非常好,而所推荐的网站Edmund也是非常好的一个参考网站,不过在此补充一下几点。所有的市场工厂建议零售价及发票价是全美统一的数字,每一家经销商因所需的销售数量而有所不同能给出的折扣相对的也不一样所以不能一概而论,至于贷款利息不是只看信用分数多高就可以拿到,两个客人一个680分一个720分买同样的一款车型付同样的头款,680分的被批过了然而720分的却被打回了。这样子的案例太多了。原因是720分的第一次买车在美国没有建立任何信用贷款记录只有2张信用卡平均一张卡额度才$1500,另外680分的曾经贷款买过车子分数低是因为刚刚买了一栋房子有了庞大的借贷金额所以分数被拉低,所以680分的买到车子720分被拒。另外收入证明也是银行所评估的条件之一。买卖车子其实现在都可以找汽车中介他们所提供的服务范围很广,他们可以帮您卖掉旧车找到您要的新车颜色,配置,帮您谈好价格,处理贷款手续确保您得到应得的借贷利息,快捷,便利,您购车的首选!!
Patrick啦啦啦
谢谢补充,非常有用!网上看到的deal确实是因人而异的。对新移民来说,也确实需要更多的优质汽车中介帮忙处理贷款及买车的服务。