美国买车省钱攻略 - 附11月各大品牌促销折扣信息

美国买车省钱攻略 - 附11月各大品牌促销折扣信息

美国是车轮上的国家,无论是移民、工作,还是学生,都免不了要买车。深夜肚子饿同学写了一篇攻略『美国买车实用指南|手把手教你如何买车如何选车,预算,杀价』,对于新手来说,里面写得已经比较清楚了。我这篇攻略主要深入地讲一讲买车如何省钱。


首先科普一下车价的影响因素

一个车从厂商建议零售价(MSRP)到发票价格(Invoice Price),能够砍下来的价,主要取决于两部分:厂商折扣和奖励(Vehicle Rebates & Incentives),以及销售商自己的折扣

  • 厂商的折扣一般是固定的, 全国性的,每个销售商(Dealer)那里可以享受的优惠都是一样的。这些折扣和奖励主要取决于厂商间的竞争(刺激用户从竞争对手品牌切换过来)和特定车型的销售状况(是不是要促销,给新车型让路)。厂商折扣和奖励一般又分为三种:
  1. 消费者津贴(Consumer Bonus Cash):相当于厂商给消费者的『立减』,可以在广告里看到。这里面有一种特殊的津贴叫『Loyalty Cash』(老客户津贴),用于鼓励之前的车主继续购买该品牌。
  2. 销售商津贴(Dealer Cash):相当于厂商给销售商的『补助』。这个『补助』消费者不一定能看到(因为广告里不会讲),但是对最终价格的影响是很大的。
  3. 低利率贷款(Low APR Financing Terms):对于贷款买车的用户,APR 的高低会很直接地影响月供,不过一般需要比较好的信用。
  • 销售商折扣一般取决于特定的销售商的经营状况(例如库存周转较快,成本较低,基于薄利多销,可以砍的空间也越大),库存状况(是不是有积压车型需要清理),以及销售目标的达到情况(有时候他们能拿到厂商返点是基于特定销售目标的)。很多销售商拿到的返点是基于一定的销售目标层级的,比如说一个月卖出500台是分水岭,500台以下每台赚$2,000,500台以上每台赚$2,200,那么卖499台赚$998,000,而一旦卖到500台能赚$1,100,000,多出12万多的利润,于是最后20台车即便每台亏$5,000,销售也是愿意卖给你的。


综上,买到便宜车的策略就出来了

  • 确定好自己要的车型,可以是一个,也可以是多个。
  • 厂商折扣和奖励,需要等待因为厂商给到所有销售商的折扣都是一样的。根据我的经验,这里能省的钱通常比讨价还价省的钱多。买车是这样,租车也是这样时机,很重要,比如说,年底!
  • 销售商折扣,需要比较。因为每个销售商的经营状况和目标达成状况都不同。货比三家 ,我建议可以利用汽车网站(例如 Truecar)在本地进行询价,好处有几个:1)销售商知道你在货比三家,不会乱报价;2)省去了舟车劳顿;3)对英文的要求也低一点。
  • 如何使用 Truecar.com 进行询价?先进入到这个页面https://www.truecar.com/local-car-prices/,需要先注册,填写 Zip Code,选车型,选配置,选是否贷款等,然后 Truecar 会帮你把信息发给相应的附近的 Dealer,他们会以邮件或电话的方式给你报价。最省时的方式就是在Email里面和Dealer要一个报价,如果满意的话,拿着报价再去店里进一步砍就好了。


11月各大品牌促销折扣信息

年底通常是选购汽车的最好时机。因为一部分旧款要出清,尤其是马上要全新改款的车型。另外,还有一个很重要的原因就是:一些厂家为了争夺年度最佳销售车型的称谓,通常会放出大福利给消费者,例如最近几年的 Mercedes 和 BMW 之战。


下面是我们从网上搜罗了各大汽车厂家的官方的优惠福利,从中挑出一些比较好的折扣,分享给大家:

欧洲车

宝马(BMW)

以上面这台2016 BMW 328i在南加州地区的销售为例:

厂商建议零售价(MSRP):$39,345 

发票价格(Invoice Price):$37,375

消费者平均支付价格(Average Paid):$36,219

如果按照我们上面的方法来去砍价,实际最低价格可以达到$35,436。(立刻询价


奥迪 (Audi)

以上面这台2017款A4 2.0T quattro Premium 在南加州地区的销售为例:

厂商建议零售价(MSRP):$40,350

发票价格(Invoice Price):$37,984

消费者平均支付价格(Average Paid):$36,593

如果按照我们上面的方法来去砍价,实际最低价格可以达到$35,485。立刻询价


沃尔沃(Volvo)

以上面这台2016款T5 Drive-E Premier FWD 在南加州地区的销售为例:

厂商建议零售价(MSRP):$37,740

发票价格(Invoice Price):$36,132

消费者平均支付价格(Average Paid):$34,551

如果按照我们上面的方法来去砍价,实际最低价格可以达到$33,807。(立刻询价


大众(Volkswagen)

以上面这台2016款Passat 1.8T S 在南加州地区的销售为例:

厂商建议零售价(MSRP):$24,505

发票价格(Invoice Price):$23,561

消费者平均支付价格(Average Paid):$21,829

如果按照我们上面的方法来去砍价,实际最低价格可以达到$21,304  (立刻询价


日韩车

雷克萨斯(Lexus)

以上面这台2016款IS 300 在南加州地区的销售为例:

厂商建议零售价(MSRP):$40,675

发票价格(Invoice Price):$38,690

消费者平均支付价格(Average Paid):$36,366

如果按照我们上面的方法来去砍价,实际最低价格可以达到$35,118立刻询价


丰田(Toyota)


现代(Hyundai)

以上面这台2016款Sonata 2.4L Limited 南加州地区的销售为例:

厂商建议零售价(MSRP):$28,185

发票价格(Invoice Price):$26,967

消费者平均支付价格(Average Paid):$24,753

如果按照我们上面的方法来去砍价,实际最低价格可以达到$23,163(立刻询价


起亚(Kia)

以上面这台2016款Optima 在南加州地区的销售为例:

厂商建议零售价(MSRP):$22,990

发票价格(Invoice Price):$22,469

消费者平均支付价格(Average Paid):$20,604

如果按照我们上面的方法来去砍价,实际最低价格可以达到$19,853立刻询价


马自达(Mazda)

以上面这台2016款Mazda 6 在南加州地区的销售为例:

厂商建议零售价(MSRP):$25,830

发票价格(Invoice Price):$24,510

消费者平均支付价格(Average Paid):$23,393

如果按照我们上面的方法来去砍价,实际最低价格可以达到$21,747立刻询价


本田(Honda)

以上面这台2016款Accord LX CVT 在南加州地区的销售为例:

厂商建议零售价(MSRP):$23,840

发票价格(Invoice Price):$22,103

消费者平均支付价格(Average Paid):$21,418

如果按照我们上面的方法来去砍价,实际最低价格可以达到$20,338立刻询价


尼桑(Nissan)

以上面这台2016款 Maxima SR 在南加州地区的销售为例:

厂商建议零售价(MSRP):$38,635

发票价格(Invoice Price):$36,622

消费者平均支付价格(Average Paid):$34,219

如果按照我们上面的方法来去砍价,实际最低价格可以达到$30,795立刻询价


美国车

吉普(Jeep)

以上面这台2016款 Grand Cherokee Limited 4X4 在南加州地区的销售为例:

厂商建议零售价(MSRP):$40,560

发票价格(Invoice Price):$39,246

消费者平均支付价格(Average Paid):$33,881

如果按照我们上面的方法来去砍价,实际最低价格可以达到$34,637立刻询价


卡迪拉克(Cadillac)


克莱斯勒(Chrysler)

以上面这台2016款 Chrysler 300 在南加州地区的销售为例:

厂商建议零售价(MSRP):$33,355

发票价格(Invoice Price):$32,745

消费者平均支付价格(Average Paid):$29,843

如果按照我们上面的方法来去砍价,实际最低价格可以达到$29,355立刻询价


福特(Ford)

以上面这台2016款 Explorer 4WD XLT 在南加州地区的销售为例:

厂商建议零售价(MSRP):$36,345

发票价格(Invoice Price):$35,398

消费者平均支付价格(Average Paid):$33,244

如果按照我们上面的方法来去砍价,实际最低价格可以达到$31,766立刻询价


别克(Buick)


雪佛兰(Chevrolet)

以上面这台2016款 Malibu LT with 1LT 在南加州地区的销售为例:

厂商建议零售价(MSRP):$25,895

发票价格(Invoice Price):$25,395

消费者平均支付价格(Average Paid):$23,205

如果按照我们上面的方法来去砍价,实际最低价格可以达到$22,815立刻询价


道奇(Dodge)

以上面这台2016款 Dart SE 在南加州地区的销售为例:

厂商建议零售价(MSRP):$18,090

发票价格(Invoice Price):$17,990

消费者平均支付价格(Average Paid):$15,067

如果按照我们上面的方法来去砍价,实际最低价格可以达到$14,882(立刻询价

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