2022美国卖车攻略 流程、过户手续、Title怎么填、交易平台哪些最靠谱?

最近更新:2021年10月

在美国换车是常有的事,上回教过大家买车了,这次教大家在美国卖车,尤其是在美国自助卖车。主要是教大家走一遍在美国卖车的流程步骤,要准备的文档材料、二手车过户手续、常用的卖车网站等。

小伙伴们一起来~


【美国卖车第一部分:准备工作】

1. 定价

第一步:对价格心里有数:

美国卖车可以参考KBB 查价让心里有数,或是上 Edmunds 进行二手车询价。有三种价钱

(1) trade-in value:建议亲自去车商那边估,网络上查的不一定准 

(2) private party value:自己卖的开价,可以上 Edmunds 利用 Appraise a Used Car 的功能。

(3) suggested retail value:建议零售价,不太可能卖到这个价钱,除非车况超好而且很热门。

第二步:拿到一个报价:

无论后面决定怎么卖,拿到一个报价都可以帮助你占据一个有利的位置。例如卖给个人,如果对方砍价,你可以告诉 ta: Carmax 都花这个钱收车,对我来还方便。我身边有很多朋友卖车给个人都是拿着机构的报价+5%-10%,听起来非常合理。有几个方法:

  • 可以去 Carmax 实体店里做一个 Inspection, 拿到 Carmax 的报价单,这个报价单一般 7 日有效(实际还有机会再谈价)。
  • 有很多在线收车的平台例如 Carvana, Vroom, Driveway 以及 Shift 等等,他们都会根据你填写的车辆消息即时提供一个买断报价。(如果价格合适,他们可以上门检查后直接买断你的车,这样就省去了你自己交易的繁琐。值得注意的是,如果你的车是 lease 的或者还没有付完贷款,他们可以直接联系你的租车公司去买断你的车,因此你也不需要提前支付费用给车行去买车。因为是车行与车行直接采购,你也省去了支付消费税以及退车费(disposition fee)。


2. 了解车况

去车厂做车检,保留报告,然后:

  • 如果卖给个人,最好把车好好打理一下,洗车打蜡清理吸尘,甚至需要做 body shop 的可以做一下 body shop, 颜值高不但好脱手,卖的价钱也会好一些。
  • 如果卖给机构,他们对外观其实不是很在意,因为他们自己也会处理,而且他处理的成本应该比你打理的成本低,建议什么也不用做。
  • 如果有大修或换新设备等,可以把这个成本多少加到你的定价去。但如果你发现你的车况很差,大修的金额可能跟卖价差不多,建议直接 trade in 给车商算了。


3. 整理好文档数据

包括上Carfax查找车子过去纪录,搜集过去大小检修纪录,包含换机油等(可以去你常去的那间保养厂调纪录)、所有权状(Title)、当初买车所留下的文档数据报含使用手册 (manual) 等。


4. 决定要怎么卖

卖车考虑三个原则:好价钱、脱手快、少麻烦。两种卖车方式:

(1) 卖车给 dealer 车商,知名的二手车商有连锁的 Carmax。

好处是脱手快,由车商处理后续手续,省时省麻烦;坏处是议价空间低、价钱不理想(通常较 private party value 低10%-25%)。所需文档就是个人证件和 Title 就可以了,其他由车商都会搞定。

在亲自跑 Carmax 之前,可以先到 Carmax 网站预约时间。其他较知名的美国卖车网站还有 Autotrader。前面提到的 Carvana, Vroom, Driveway 以及 Shift 也都可以问问看。


(2) 自己卖车

好处是议价空间高、可以卖比较好的价钱 (private party value);坏处是要广告、要和买家约时间看车试车等等比较麻烦。自行卖车要注意的比较多,拉出来独立讲。

【美国卖车第二部分:卖车给第三方】

这部分比较单纯和简单。

如果是去 Carmax, 找一个离家近的实体店,把车开过去,估价师会直接出一个报价,然后报价 7 天有效,你想通了就可以直接走流程卖车给它,车留下,钱拿走。

如果是在线平台,那么在线填好表,收车平台就会和你联系,报价方式各平台各异,有些是在填好消息以后就有确定的报价(比如 Driveway, 此后基本按此价格执行),有些则是检查车以后才会确定报价。

分享一个我个人卖车的体验:因为我在输入我的 VIN Number 以后,系统没有自动读取准确我车的消息,我和专属客服反映此事,她请我拍了 10 张照片以后,把报价提高了$2,000,如果你遇到一样的情况,可以用我的方法(个人认为没有这个情况,也可以跟客服讨价还价一下)。

比起 Carvana 和 Vroom, Driveway 有专人负责你的 Case, 效率很高。而且可以上门(可能也看区域),我朋友之前卖了 2 台给 Carvana 都没有这个选项。

在上门对车子进行检查以后(很快,10几分钟吧),你会收到一个正式的报价(如果有变动),签字后对方拿走车,钱会 ACH 或者寄支票给你。

#假如是 lease 的车或者贷款还没有还完:收车平台会和你的 Leasing Company 联系,这个过程需要你的授权,会有一个三方通话。此外,Driveway 还有一点方便的是,不像其他几家需要 Official Payoff Letter, 电话上口头确认就可以。这个 Official Payoff Letter 光 Dealer 准备就要花上几天时间。



【美国卖车第三部分:自行卖车】

延续第一部分,继续说明自行卖车的步骤。

5. 拍各种角度的照片

不是你的是车子的,包含车子外观、内部、还有车轮跟引擎部分。

6. 订售价

很多人都建议自行卖车时可以用 trade-in value + private party value 的平均价来开价,不过还是要视车型车况还有个人考量而定,然后留点议价空间。参考 Edmunds 的二手车估价来订价

7. 找地方广告

像是论坛啊、fb社团、还有虽然有点乱但很多人会来找车的Craigslist,在朋友圈、留学生圈里传递消息也满容易脱手的。广告消息不外乎就是车龄、简述车况、里程数与售价,意者私讯后提供维修纪录和 VIN number 让对方上 Carfax 查车是不是 clean title 等。


8. 和买家约看车跟试车时间

约时间看车,满意的话接下来就是谈价钱了。你来我往很正常,个人经验是如果对方杀价太过分就不用浪费时间,车子一般不会卖不掉。尽量提供车子完整的文档数据,比如说第3点当中提到的那些。

谈好价格就可以签约,然后一手交钱一手交车了。


【美国卖车第三部分:后续手续】

收钱交车之后还没完,必须完成后续手续,分为两个部分:

9. 签约(美国卖车 Title 怎么填)

  • 填写 Certificate of Title,包含买卖日期、里程数还有成交价。过户的时候需要缴税,但其实很多买卖双方为了省税会商量把价钱报得比成交价低,或是直接写赠与(如果车子超过一定价值可能要酌收赠与税),不过如果低的太离谱被追税就麻烦了。基本上这有点违背良心诚实的原则了,要不要为了省钱这么做就各位自己斟酌吧~然后记得填写完 Title 买卖双方都要签名。
加州的 Certificate of Title,图片来源 CA DMV
  • 双方填写 Bill of Sale。(做为更好的保障,但我之前因为卖给熟人,所以没有特别写这个)
  • 复印数据,包括 Title 和 Bill of Sale。
  • 过户前 DMV 会要求先做过 Smog Check,由卖方负责。三个月内有做过/车龄在4年之内的话就不需要做。把 Smog Check 通过的收据交给卖方办过户,不过现在都是电脑连接,DMV 应该直接看的到。
  • 不需要拔车牌(车牌跟车不跟人,过户的时候牌照就移交给新的持有人了)、也不需要给行照 Registration(买家办好过户手续之后会拿到自己的 Registration Card),收钱交车。最好是收现金或是和买主拿现金支票 Cashier's Check,个人支票的话就看你信不信的过对方了。

其他注意事项可以上各州DMV查找,加州的点这里

10. 去 DMV 办过户手续

  • 卖方不用一起去 DMV,把填好数据、签好名的 Title 和 Bill of Sale 和 Smog Certificate(若有)给买方拿去 DMV 办过户就可以了。当然有时候怕现场出什么临时状况,买卖双方彼此约一下看要不要一起去把事情迅速搞定。
  • 过户需要交税和手续费,买卖双方记得谈好谁需负担,一般来说是买方。
  • 在交易完成后五天内,通知 DMV 你已不再持有这辆车,上网填一个 Notice of Transfer and Release of Liability即可,这样如果新买家在还没完成过户手续时开了你的车违规,你就可以免责。
  • 保险部分,打给保险公司说要退保险(或是如果你有换新车的话,就跟他们说换车继续保),保险公司会退款,视情况也许需要缴一点罚金。
  • 买新车的话,其实可以考虑换家保险公司重新 Quote,因为新车最好买全险,新车有更多更先进的安全设备,不一定原本同一家保险公司能给的最便宜,建议货比三家,多要些报价来比较。可以使用下方工具来分析推荐最适合自己情况的保险公司。


任何其他问题欢迎大家底下留言,我可以根据本身经验(在加州卖过一次车)解答,祝大家顺利。


【同场加映:美国买二手车指南】

在美国想要买二手车的话可以参考这篇,教你美国买二手车流程和策略等。


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74条评论
mao
咕噜币:8
接近 6 年前

咕噜你好!感谢你的文章,有个问题还想请教一下:我在PA,车也是PA的牌,想要把车卖个我NY的朋友,但是她没有时间过来PA。我准备把title签好字邮寄给她,这样她就可以在NY的DMV办手续了吗?因为title是PA的,车牌也是PA的,所以不知道可否办理

深夜肚子餓接近 6 年前

我不是咕嚕我是深夜肚子餓

深夜肚子餓接近 6 年前

有 title 就好,他自己去 NY DMV 重新申請掛 NY 的牌。其他要求,你要他上 NY DMV 查

你好,我在纽约州,去年三月份买的车,打算今年二月底把它给卖了,貌似到三月份才需要做车检和smog check之类的(卖之前不需要做),然而我的保险已经过期了,想把车卖给dealer,不知能否顺利可行?谢谢。

深夜肚子餓约 6 年前

賣給 dealer 超方便,不用擔心那個

哈囉 我們去年七月的時候像owner買車,當時剛來也搞不太清楚什麼文件。現在要回國想賣車 才發現當初根本沒拿到title或是有寄沒收到。今天去dmv的時候 他卻說我沒有這邊id不能申請 要寫資料寄去Sacramento但至少要3-5週。請問買賣車都一定要有title那如果用gift的方式也是一樣嗎? 可以跟買主去dmv辦過戶的時候 直接辦一張他新的title嗎

深夜肚子餓约 6 年前

這裡 https://www.dmv.ca.gov/portal/wcm/connect/7885d40d-4d2e-4fc0-b100-3ef8fe562bd7/reg227.pdf?MOD=AJPERES&CONVERT_TO=url&CACHEID=7885d40d-4d2e-4fc0-b100-3ef8fe562bd7

JU
咕噜币:0
6 年多前

您好 請問 人在,伊利諾州 最近車禍 lost title 已完成所有手續IAA處理的 那我原車牌還有用嗎是要交回去DMV還是它會自動註銷還是說我買新車時能用 請車行處理還能稍微省一點車牌費用呢??,很困擾 求解惑

深夜肚子餓6 年多前

https://www.dmv.org/il-illinois/salvaged-vehicles.php#Illinois-Salvage-Cars-Total-Loss-Claims

深夜肚子餓6 年多前

車牌跟車不跟人,看起來 Illinois 是不需要你自己拔車牌還回去的,保險公司自你報 total loss 之後就擁有了 vehicle ownership

深夜肚子餓6 年多前

不然你就問問保險公司吧

您好,請問如果賣家人不在美國的話,有辦法委託他人進行賣車行為嗎?謝謝

深夜肚子餓6 年多前

應該可以吧,託人代簽其實 DMV 也不會查,但保險起見你可以寫份委託書

请问楼主:车的Carfax报告是卖家还是买家出钱买? 还有这个Certificate of title是在DMV拿的是吧?谢谢!

深夜肚子餓6 年多前

1. 賣家通常會買 Carfax 報告,這樣才好賣出去 2. 車主會有 Certificate of Title 沒有的話好像要跟 DMV 申請 duplicate

请问CA DMV官网写4年内车不用smog test,私人交易,是否不用提交smog certificate给DMV
谢谢

深夜肚子餓6 年多前

我這篇文裡就有寫了『過戶前 DMV 會要求先做過 Smog Check,由賣方負責。三個月內有做過/車齡在4年之內的話就不需要做。』

你好,我车子是新泽西的,过户那天买家说缺什么资料,我毕业了急着回国就让她自己办了。结果现在过了一个月了,她还是找各种借口不办。这下该怎么办?新泽西好像没有Notice of Transfer and Release of Liability form?谢谢

深夜肚子餓6 年多前

所以是缺了什麼資料?簽了 Certificate of Title 我覺得就還好,應該有保留複印本吧

萌新6 年多前
回复 深夜肚子餓:

她今天终于过户了,不过车牌还没还。我想问下如果她如果继续用我的车牌,罚款会算在我头上么?

萌新6 年多前
回复 深夜肚子餓:

还有我的车牌如果不还给DMV,它会自动注销吗?

深夜肚子餓6 年多前

車牌跟車不跟人 所以沒你的事

你好,我车牌是佛罗里达的想再加州过户给别人,过程更上面是一样的吗?买方是不是还需要买一个加州车牌?

深夜肚子餓6 年多前

差不多 https://www.dmv.ca.gov/portal/dmv/detail/pubs/brochures/howto/htvr9

深夜肚子餓6 年多前

買方去加州 dmv 過戶時就會一併申請加州車牌了

你好,我是新泽西的车牌,我是卖车回国,车牌需要退回给dmv吗, 还是直接扔掉车牌就行了?

深夜肚子餓6 年多前

要繳回去,NJ 可以看這裡 http://www.state.nj.us/mvc/Vehicle/SurrenderingPlates.htm