该如何讨价还价,和卖家协商 Counter Offer?

3 年多前
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美国买房
 

如果你是首次在美买房,那么学习如何和卖家讨价还价则是一门学问。如果运用得当,能帮你省下不少钱。

所谓 Counter Offer,指的就是对对方提供的初始提议的拒绝。现在对方要面临三个选择,是接受你的提议,提出新的建议,或者拒绝。值得注意的是,在这个过程中,除非有一方同意了另一方的要求,要不然双方直接无法创建有约束力的合同。

有一些 Counter Offer 的策略可以了解一下:

1. 了解交易中对方的需求。无论他们想要的重点是什么,只要你抓住了这个,协商起来都能事半功倍。

2. 在谈判过程中不要太情绪化。如果你是买家的话,如果你对看中的房子表现出太多的情感,你可能会在金额上有所吃亏。

3. 如果您是买家,请附上升级条款 (escalation clause),以确保您在多次报价中获得优势。这种条款一般是指,你要支付的价格要比最高报价高出一定数量,这个金额通常有个上限。

4. 在提交书面文档协商之前,请先通过电话或电子邮件进行讨论。这可以帮助双方达成友好的结论。

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