美国 Lease 车有哪些杀价手段?

2 年多前
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在确定好前述相关细节后,接下来就是为自己争取一份好的租赁合同,开始议价。

》》1. 压低车子市价(Cap Reduction Payment/ Cap Cost Reduction)

就是针对车子市价(MSRP)砍价,因为市价是影响每月租金的主要因素。试想一台价值5万元车的租金跟2万元车的租金一定是不同的。

省钱秘诀:每年9月-10月是各家车厂进新款车型的时间点,因此车厂多会在此时推出优惠来进行旧车款出清,而11-12月通常是淡季,因此也较易讲价。我要询价

》》2. 协商车子残值与每月租金

残值 Residual Value(RV) 是当合同结束后将车买回去的价格。你或许会认为剩余价值越低越好(可越便宜价格买回),但这也意味你在租赁期间所消耗的价值越高,因此月租金也会越高。

剩余价值 Residual Value 和月租金的连动关系能不能实际举例?

以此范例为极简易试算参考:A车市值2.5万,租赁3年后残值为1万,代表在3年租赁期间消耗1.5万元价值,除以36个月,代表1个月须支付$416 +利息与相关费用。若租赁3年后残值为1.5万,代表租赁期间消耗1万元价值,除以36个月,代表1个月仅需支付$277+税与相关费用。

省钱秘诀:

残值越高代表每月租金越低。

残值是车厂一开始就定好,但数字每月都会变,需上网或向 dealer 问当月数字才知道。

》》3. 协商车子残值与每月租金

月租金并非一切,车厂人员可以给你很优惠月租金,再从其他地方把钱赚回来,因此请全面考量合同内容,小心车厂以各种名义收取一堆费用,绝大多数费用都是可协商的。

租赁月租金计算方式:

每月贬值成本(Depreciation)=最终购买价格(Capital Cost)-残值(Residual Value)/租期月份(Number of Months)

财务成本(Finance Charge)=(Capitalized Cost)+ 残值(Residual Value)*利率(Money Factor)

每月贬值成本(Depreciation)+财务成本(Finance Charge)=税前月付额+消费税=月付款

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