北美二手车估价终极攻略,坑不坑爹,看了才知道

北美二手车估价终极攻略,坑不坑爹,看了才知道

说到卖车或者买车,大家最头疼的就是怎么确定价格了吧?对于二手车估价,大家可能也会有许多疑问,比如你想卖车,但你或许会疑惑:“我查了KBB,我客观分析了我的车况,为什么到最后车行报给我的价格,还是和我的预期相差很大?” 好了,揭底的时间到了,是时候告诉你们真相了。

本文会以在北美卖车流程为范例,来教学汽车估价。好多人都觉得,我卖给私人买家(private party)才能把我的车卖个好价格,车行只会压价压价压价,真的是这样吗?真的吗真的吗?小编先问问你,你都是怎么给爱车估价的呢?

1.在KBB估价,需要注意这些

聪明的你在卖车之前一定会参考Kelley Blue Book(KBB), NADA, 或者Edmunds这些网站,给你的爱车估价。但是,有一点要告诉你,这些网站的估价,并不是实时的。你得到的报价其实是数据库里上个月的数据,这个月的报价或许会高会低,但其实并不是你现在看到的报价。此外,为了让估价精确,你也一定知道要客观评价你的车况。KBB的数据显示,只有3%的车,可以算作为“车况极好”(excellent);有54%的车可以算作“车况不错”(good condition)。这就意味着,剩下43%的车其实是车况低于平均的。所以在给你的爱车估价的时候,要客观按照标准哟。

KBB给出的车况评估标准如下:

车况极好(Excellent Condition Price)车胎纹路清晰100%剩余、几乎无磨损,车没有任何缺陷和表面瑕疵,有完全的保养和修车记录,且运作完好。

车况较好(Good or Average Condition Price)车胎纹路75%剩余,有一些轻微且不需要修复的划痕,有完全的保养和修车记录,且运作正常。

车况一般或偏差(Below Average Condition Price)车胎纹路50%剩余,车身外表有一些轻微的经过修复的划痕,车身外表没有生锈,有部分保养和维护记录,车的某个(些)需要轻微简单的机械维护。

车况很差(Rough Condition Price)需要更换车胎,需要修复车身外表,有轻微生锈痕迹,只有一部分或者完全没有保养和维护记录。

2.拿着估价去车行,需要注意这些

当你填完kbb上6个step,提交了信息,终于拿到了你的车的估价!同时KBB还会推荐给你几个车行。如果你亲身经历过你就知道,车行给你的最终价格,诶,怎么和KBB推荐的不一样呢?这又是为什么呢?

先用一张图解释车行收车流程:

车行把你车买下来以后,会对车进行处理,大约是清洁和修理的工作,这个的开销是几百或上千刀不等。然后车行要么把车留下来自己卖,要么把车卖给wholesales。所以车行在买你车的时候,要考虑对你的车后期处理的成本,也会考虑把你车卖给wholesale的时候的利润空间。所以,其实车行也不是故意想压价,因为成本和利润就在那里摆着,所以车行也已经是尽力给你最好的价格了。

有的时候,市场行情也会同时影响你车的价格,如果你觉得车行给的价格不理想,刨去上述原因,还可能因为:

原因1:车行不缺你这个车型的车:

如果这家车行已经有好几台你这个车型的车了,就算你的车是卖的热门的车型,车行也不care了,只会压低价格问你卖不卖,你卖他们就要,你不出、车行也不损失。反之,如果你的车型是热门车型,车行又恰巧缺此款车型,车行就会愿意出高价来买下你的车。这个就需要碰运气啦!

原因2:你的车在市场上不流行:

要么你的车太小众,不好卖;要么你的车太老旧,不好卖;要么你的车有改装的部分车行并不会喜欢。总之就是,如果你的车不是市场流行的抢手货,车行也不愿意收。

原因3:你没有客观评价好你的车:

如果你的车况没有实际那么好,车行当然会压低价格啦。很多人对自己的爱车有感情,怎么看都觉得自己的车好,所以可能心理价格会高一些,这是人之常情。但是车行或者个人买家,在买你车的时候,就不会考虑那么多感情因素了。

原因4:车行以Fair Condition报价为主:

车行接收trade-in的行规是按照fair condition的车况,扣除后续加工/处理这台车的成本,给你报价。除非是低里程数且几乎全新的车,或者是车行特别喜欢你的车,车行才会适当提高一些价格。如果你自己是按照good condition或者excellent condition做心理预期,这个当然价格不一样啦。


3.来用一个实际的案例,带你们感受差价:

我来用KBB给你们举一个栗子,让你们默默感受一下:前几天,我们的其中一个顾客是2007年z4的车主。(对,就是下面这车)

车主在KBB上看见的trade-in value是这样的:


其实,这辆车的从里到外报价是这样的:(有些数据比如Auction Value拍卖价格你是看不到的,不要问我为什么能看到,因为我Auto Force的小编牛啊XD )

刚才已经解释过了, 50%的车都属于Good Condition, 所以这台07的Z4 也不例外,查报价的时候也应该按照Good Codition来对比。如果你对比一下private party(good condition $10641) 的价格,和trade-in(车行都按照Fair Condition$8522)的价格,你会发现,会相差$2000左右。但是Auction Good Condition 也有$10300, 跟Private Party相比就差了$300而已。这说明了三个事情:

1)就这款车型来看,你把车卖给私人,能比trade-in给车行,能多挣$2000左右。

2)把这辆车拿去拍卖,也可以拿到好价格($10301,如果某车行非常想要这台车,在拍卖行里,车行会出更高的价格来买这台车),所以把车拿去拍卖是一个非常好的选择,而且省去了很多私人琐碎的事情。或许有人会问,我能不能自己去拍卖行把车卖掉,这样不就价格最好了吗?No no no,你自己是无法去拍卖行进行拍卖的。

3)考虑时间成本精力成本,只要找到了喜欢你车的车行,价格其实跟卖私人是差不多。(问题是湾区那么多车行,我难道一家一家的跑吗.....T_T)


4.所以说,要给车估价估精确,需要注意下面的因素

  • a.客观评价你的车况
  • b.改装部件不一定给你的车加分,可能反而扣分
  • c.分清Trade-in Value和Private Party Value
  • d.估价时多参考Good/Fair Condition的价格
  • e.努力找到喜欢你车型的dealer,货比三家嘛

5.好了,请问谁能帮你解决上面的问题呢?

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1条评论

好神奇!我之前都不知道私人去不了auction!