前 Tesla 员工“副业”值3300万美元,有没有副业比正职还赚钱的八卦?

一年多前
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扒一扒
 

Sisun Lee 先前是 Tesla 的产品经理,他在韩国旅行时喝到了一种韩国缓解宿醉的饮料,于是 Lee 弄了个美国版本,2016年开始创业。第二年他就辞去了 Tesla 的工作,专心经营自己的公司,今年四月他完成了价值800万美元的A轮融资,现在公司价值3300万美元。

调研

Google一下不难发现,韩国醒酒产品的秘密成分是 dihydromyricetin(DHM),日本葡萄树中的一种成分,于是 Lee 联系到 DHM 的高级研究员 Jing Liang,南加州大学的一位教授,作为公司非正式咨询。Lee 说,“他们的专业热情就是研究最好的内在动力。”

测试

为确保美国存在缓解宿醉的需求,Lee 创建了 thehangoverdrink.com 网站,在网站上放一些假的产品图片,并投放到 Facebook。之后真的有订单进来,于是 Lee 决定开始生产,并把钱退回给了预定产品的顾客。

联系

Lee 在自由职业者网站 Fiverr 上悬赏$30,寻找任何能帮他与韩国醒酒饮品公司取得联系的人,然后根据有技术背景的朋友提供的配方订购了一批样品,并把这些样品发放出去。自从有人在一个专门推荐新产品的网站 Product Hunt 上称赞了 Lee 的产品后,成千上万的人开始想要尝试这款饮品。“这就是创建一个社区的感觉,会有很多人突然开始给你提供帮助。” Lee 说。

操作

Product Hunt 上的推荐使得 Lee 成功赢得天使投资,获得$450,000。他还雇用了律师,律师说在美国如果一款产品命名为”酒“或者”医药“的话需要获得食品药品管理局(FDA)的批准,于是 Lee 将这款产品改名为 Morning Recovery(官网),并定义为膳食剂。

众筹

到这个时候,Lee 已经花费了$15,000,但是那些可以生产 Morning Recovery 的工厂最低的接单要求是20万瓶,价钱是10万美金。为避免滥用投资者的资金,Lee 在 Indiegogo 上众筹,预售产品。Lee 还跟一家品牌代理公司合作,以约15%的募集资金运作,且没有预付费用,大约一个月就筹集了25万美元。

售卖

Lee 开始进行直接在线宣传,6瓶3.4盎司的组合装卖$29.95,到十月他就能达到100万美元的销售额。为获得原始客户,Lee 准备将产品投放到酒吧、夜店、酒类商店和深夜餐厅。Lee 说需要在 Red Bull 和 Coca-Cola 这些巨大竞争者开始制作类似产品前获得市场占有率。

现在 Lee 想要将产品推广到芝加哥、旧金山和洛杉矶,这几个城市是他在线市场最好的三个地方,他的目标是创建可迅速扩张的模式,“我们可以把框架建得越来越大,” Lee说。

责任编辑:  
来源:  Bloomberg
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1条评论

是傻子么 把详细的都写出来了