买车时会犯的头号大错误！资深汽车经纪人教你避开常见谈判陷阱

对于我们普通人来说，购买汽车是一项重大决策，尤其在与精于谈判的车商对峙时，压力更是倍增。如果你能掌握正确的谈判策略，那么就能为自己的购车之旅增添几分胜算，然而往往，我们总是会落入一些陷阱。

曾为富人和名人购买汽车 46 年的资深汽车经纪人 Marty Wiener 近日在接受采访时指出，在买家所犯的所有谈判错误中，有一个尤为突出，那就是将你能承受的月付金额透露给经销商。“你永远不要说你愿意每月支付多少。”Wiener 表示，你应该确定的不是你愿意出多少月付款，而是经销商愿意以多少价格把汽车卖给你。

“这是第一件事，等确定了这个数字，你再基于这个数字来决定你的付款。”

Wiener 还建议审慎评估所有可用的融资方案，因为听起来最好的方案未必是最合算的财务选择。他举了个例子，一个客户想支付 10000 美元首付款，同时 0% 借贷。 “但我说‘因为你支付了这么大的首付款，他们能提供 1.9% 的贷款加 1500 美元的返现，这样你的月供会下降 20 美元，60 个月总共就是是 1200 美元。’”

此外在谈判过程中，也应警惕销售人员可能使用的各种经典策略。如果销售人员表示需要去核实某个报价，这很可能是一种拖延或制造压力的手段。在最终成交后，你还要防止被推销不必要的附加服务，如额外保修或油漆保护等。“如果有任何你想要的额外功能，那就提前了解。”否则，“对所有这些都说‘不’也好。”

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