如何才能安全地购买汽车不受欺骗?这些是由卧底汽车推销员告诉你的内情

约一个月前
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时事新闻
 

几年前,一名在南加州两家不同汽车经销商的卧底汽车推销员,他了解了很多关于在销售汽车时,汽车销售商为了赚钱和牟利而损害消费者的内幕。而正如他在文章最后的描述的那样,他学到的东西让他感到惊讶和害怕。

以下是他学到的一些关于如何安全地进行汽车购买流程:

1.测试你的汽车销售员

很多汽车销售人员其实令人值得同情,他们经常需要面临长时间的工作、客户的敌意以及来自销售经理不断施加的压力。尽管这位卧底汽车销售员也在为汽车网站购买很多汽车时,遇到了许多诚实聪明的汽车销售人员。但他形容,这些“好的苹果”往往会被腐烂的销售陈规所破坏,更不用说有些卑鄙的经销商经理。

所以在市价汽车之前先测试你的汽车销售人员。以下是一些要问自己的事情:他们是否了解他们销售的汽车?他们会认真聆听和回答你的问题吗?与他们谈判时你会感到舒适吗?

2.检查价格

只需一分钟即可查看汽车当前的市场价值,然而很多消费者在不知道应该支付多少费用中迷失。而只要查找价格,那一点小数据就可以为消费者带来惊人的保护。

3.不要成为按月付款的买家

“你们需要什么样的按月付款?”这个问题是各地汽车销售人员最喜欢的伎俩。如果你回答了,那对你来说可能将会是一场金融灾难。虽然听起来是销售人员担心你的预算,但这是一种称为“打包付款”的策略。如果经销商让你每月支付来购买汽车而不是一次性,那么很容易被添加购买或“打包”额外的东西,让你支付更多的钱。

提前获得批准的汽车贷款并告诉销售人员你是现金买家是用来转移这一伎俩的好方法。

4.当你准备好去买车时

当顾客去汽车销售店时,他们都希望能有一个愉快轻松的购物体验。但需要提防的是,有的销售人员在和顾客交谈后没有取得进展,那么这个顾客就可能会被交给另一位销售人员。新替换的这个销售人员有可能是更咄咄逼人,或者是为了达成协议会有选择性隐瞒欺骗顾客。

如果你遇到了这样的问题或在跟汽车销售商交谈时感觉不好,那么请立刻离开,而去另一家汽车经销商处。

5.小心财务经理

当销售人员协商汽车的价格并假装成为你最好的朋友时,真正的损害是在客户交给财务和保险经理之后完成的。不要被有的销售人员看起来和善的面孔所欺骗,他们有可能通过夸大贷款利率并向你出售额外产品(如延长保修和防盗设备)来为交易增加更多利润。

所以在去购买车之前,做自己的财务助理,花几分钟整理一下需要的花费和预算,然后将这个数字带给他们。

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来源:Marketwatch

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