房子想卖个好价钱，选对“人”很重要！签约前一定要向房产经纪提出的10个关键问题，千万别省

几年前，卖房感觉是一件很轻松的事，很多卖家甚至不用做太多准备就能快速卖出高价。但如今情况已经不同了，随着利率波动、经济不确定性以及市场降温等因素，部分地区的房屋销售放缓甚至出现了房价下滑的情况。

虽然不用太恐慌，但卖家确实需要比过去更加有策略地卖房。而第一步就是找到一位优秀的挂牌经纪人。好的经纪人能够帮助你更快找到买家并尽可能的卖出高价。但如果选错人，不但挂牌很久卖不出去，甚至只能收到低报价。

那么该如何判断你眼前的经纪人是否靠谱呢？以下10个问题是卖房前一定要问的👇

首先确认经纪人是否拥有州执照State License、当地房地产协会会员资格。拥有这些资格意味着他们能够使用MLS即全美房源共享系统，这样你的房源才能被更多买家和经纪人看到。

过去的业绩虽然不能保证未来的成功。但至少能反映经纪人的能力和经验。可以询问去年成交多少套房？服务过多少客户？主要销售什么价位的房屋？特别要关注最近几个月的成交记录。因为这些更能反映当前的市场环境。同时也可以要求前客户推荐来了解真实评价。

本地经纪人往往具有更大的优势，他们通常会更了解新开发项目、商业建设计划、学区变化、社区发展趋势，这些都会影响房价和销售速度。“你需要确认经纪人真的了解你所在社区当前的市场情况，我甚至会建议卖家直接问：你最喜欢这个社区什么地方？因为经纪人不仅卖的是房子，还是整个社区”。

对于卖家来说，定价可能是最重要的问题之一。价格过高会导致房子卖不出去、长期挂盘影响买家兴趣，价格过低又会白白损失利润。一个优秀的经纪人应该能够解释要如何分析市场、参考哪些可比房源、最近类似的房屋成交价格并清楚说明定价的逻辑。

有些经纪人是独立作业，有些则拥有大型团队。两种模式各有优缺点。团队模式更容易安排看房、服务时间更灵活。但相应的，传递信息时可能会有遗漏，个性化服务也没那么好。因此一定要提前确认未来主要的联系人是谁。

卖家需要提前了解所有成本，例如佣金、Escrow费用、结算成本、其他交易费用，这样才能提前做好预算。同时也方便比较不同经纪人的收费标准，这些内容通常会写在挂牌协议中。

优秀的经纪人应该能提供完整的销售方案，包括专业摄影、房源网站、社交媒体推广、开放日参观、邮件营销等。“不要只依赖寄广告传单，现在卖房必须结合专业的照片和视频，甚至还有定制的网站，这样才能吸引更多买家”。

询问经纪人是否需要维修、翻新、重新粉刷、更换地板，或者有没有低成本高回报的小改造建议。同时也要了解该不该布置房屋，还是清洁整理一下就行。

沟通习惯非常重要，如果你喜欢发短信而经纪人喜欢打长电话，未来很可能产生摩擦。要提前确认短信、电话、邮件，哪种方式为主以及沟通频率，避免后期出现沟通问题。

虽然没有一个经纪人能保证具体时间，但他们应该能够提供合理预估。目前全美平均售房时间大约1个月左右，但具体速度仍取决于地区市场情况、房屋条件、定价策略。

你知道吗？如果你有房产，趁着房价高可以贷款出来用，办 Home Equity Loan 也要找对贷款公司，找到对你来说最划算的贷款方

Home Equity Loan 许多条款和费用是由贷方确定的，因此在你达成任何协议之前最好研究这些细节。有些费用你们甚至可以公开谈判。上图免费分析工具可以选择所居住州的 Home Equity Loan 公司推荐。各家给出的利率以及手续费会视贷款金额高低和贷款方式有所变动，如果想要在这里省点钱，货比三家绝对不吃亏。