买一套$150万的房屋，卖方支付$4.5万买方经纪佣金，买家最后却可能拿回其中$3.3万——AI房地产公司TurboHome正用“固定费用＋佣金返还”的模式改变买房流程。AI负责大量数据分析和后台工作，真人经纪人则处理出价、合同、谈判及成交，让已经会自己找房的买家有机会省下数千甚至数万美元。
TurboHome成立于2024年底，主打的体验被形容为“开了插件的Zillow”。它主要面向已经会浏览房源、参加Open House，也清楚自己想买什么房子的买家。这些人仍需要专业人士协助出价、审合同和谈判，却不想支付传统模式下按比例计算的高额买方经纪佣金。
与传统经纪模式不同，TurboHome在成交时收取固定费用。如果卖方支付的买方经纪佣金超过这笔费用，公司会将差额返还给买家。以一套售价$150万的房屋为例，若卖方支付3%、即$4.5万的买方经纪佣金，TurboHome收取$1.2万固定费用后，余下的$3.3万便会返还给买家。
据公司介绍，买家通常可以将返还款用于支付购房结算费用、降低贷款利率，或视交易情况及贷款要求在成交后领取现金。TurboHome目前已协助完成388笔交易，总销售额约$4.4亿。
38岁的Workday软件工程师Ravi Surampudi最近以$112.5万买下德州Prosper一套新房。开发商支付了3%的买方经纪佣金，即$33,750。扣除TurboHome的$12,000固定费用后，剩余款项返还给了Surampudi。他表示，自己和妻子在看房前已做了大量研究，也知道想要什么，因此这种模式对他们更合理。
TurboHome认为，比较房价、推荐房源和市场估值等大量传统经纪工作都可以自动化。公司称，大约80%的买家本来就是通过Zillow自行找到房屋，其目标是利用技术，让更少的经纪人完成更多交易，同时仍提供完整服务。
不过，佛州Millshire Realty经纪公司老板Bob Miller认为，AI公司虽然会对传统佣金模式造成压力，尤其可能影响低价、流程简单的交易，但不会完全取代真人经纪人。对于复杂交易及豪宅，经验、判断力和人际关系仍十分重要。AI带来的真正挑战，是迫使经纪人证明自己的人类专业能力究竟值多少钱。
来源: NY Post
