根据房产平台Zillow的最新数据，美国房主在卖房时最容易犯的一个错误，可能会让他们白白少赚几千美元。而在纽约这种高房价市场，损失就更严重了。
最新研究指出，当同一位房产经纪人同时代表买家和卖家进行交易时，卖家平均会少赚$2,165美元。这种模式被称为双重代理，而在房价更高的纽约州，卖家的平均损失会达到$4,282美元。数据显示，2023年至2025年期间美国卖家因为这种双重代理交易，累计损失了$14.9亿美元。
“当经纪人同时代理买卖双方时，他们更倾向于尽快成交，而不是努力帮卖家争取最高价格。因为：如果换其他买家，经纪人可能需要和与别的经纪公司分佣金、花更多时间谈判、承担交易失败风险。所以，一些经纪人会更愿意快速促成自己手里的客户成交”。
纽约经纪人Barbara Fox表示，很多买家以为直接找卖家的经纪人，会更容易拿到低价，但现实并不是这样。“我通常都会建议，让买家和卖家各自拥有独立经纪人”。研究显示，加州是损失最严重的州。过去3年，加州卖家因为双重代理累计少赚了$5.33亿美元。而纽约州卖家累计损失了$1.46亿。
除了双重代理，另一个常见错误就是不把房子挂到MLS房源公开系统。很多卖家选择私下挂牌，也就是先只在经纪公司内部流通，不公开给全市场。数据显示，这种方式平均让卖家少赚$4,230美元，房屋成交价通常比公开挂牌低1.3%。而在纽约州，私下挂牌的平均损失更夸张为$13,544美元。
Douglas Elliman经纪人Chris Wands表示，“越多买家看到房子，竞争就越激烈，而竞争通常会推高价格。尤其是中端市场，MLS公开曝光是卖家最重要的工具之一。不过高端豪宅市场例外。有时候隐私、买家品质和交易时机比曝光量更重要”。
除了上面两个大坑，专家还提醒卖家以下错误也非常常见👇
1. 忽略屏幕前的吸引力如今大多数人都是先去在线看房，所以屏幕吸引力是很重要的。简单来说，你的房源照片、封面图、视频，比以前更重要。
2. 房子定价错误现在美国房市出现明显的两极分化，一些房子上市一周内就能卖掉。另一些则长期挂着没人买。所以一开始定价是否合理，就变得非常关键。
3. 只选报价最高的经纪人有些卖家会选择承诺卖出最高价格的经纪人。但专家提醒，真正重要的是销售策略和执行能力，不是嘴上喊得有多高。
4. 上市时间错误专家还表示，很多卖家低估了市场情绪和上市时机的重要性。不同时间挂牌，最终成交价格可能差很多。
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