现年 40 岁的 Graham Cochrane 在副业这件事上可谓颇有心得。每周只需 5 个小时，他就能为自己创造一笔价值不菲的收入。想知道他是如何做到的吗？
Cochrane 表示他在 2009 年开始了他的首个商业项目，那时他并不清楚自己在做什么，只是知道自己对音乐制作有一种热情，且需要挣钱。从那时起，他创建了两个在线业务，一是音乐博客，另一是帮助企业发展的“辅导”品牌。现在这两个业务就是他主要的被动收入来源，每月能带给他 16 万美元。
Cochrane 称他的主要工作就是教人如何启动和发展业务。在与数千名客户的合作中，他发现每个六位数收入的业务都有一个共同点：那就是它们不仅服务于所有受众，更是服务于有需求的受众。基于此，Cochrane 提出了几点建议给想要发展副业的人。
首先，Cochrane 认为在开始副业或全职业务之前，人们需要明确他们的服务对象是谁,这比构建产品或服务更重要。有需求的受众意味着他们有待解决的问题，当这个问题足够严重，他们就会愿意付钱来解决。
要找到这样的受众，最简单的方法就是找到和自己类似的人。例如，你在生活中经历了什么成长？那么你可以帮助他人克服问题，同样地成长。或者，你希望解决什么问题？你可以帮助自己和他人填补这个空白。Cochrane 建议去与他人交流他们生活中缺少的东西，了解他们最大的挑战是什么。可以在街头进行交流，与朋友创建一个群聊，或者在 Reddit 或 Facebook Groups 中潜伏。记录你发现的东西，并注意大趋势。
找到有需求的受众后，就需要为他们制定一个有吸引力的提议。Cochrane 引用了作家 Rich Litvin 的一个简单框架来说明如何制定有吸引力的提议：列出受众面临的五大挑战，写出你对这些挑战的一两个独特观点，然后问自己：与你或你的产品合作后，人们会获得什么转变性的解决方案，而这都归功于你的观点？
他还提供了一个简单的公式来创建提议：“我帮助[X有需求的观众]实现[X结果]，而不必[做X人们想避免的事情]。”Cochrane 强调，你销售的东西，无论是理发服务还是电子书，都没有你为受众提供的转变本身重要。
同场加映：什么是 Gold IRA 退休黄金投资计划？
虽然大多数 IRA （个人退休帐户）投资于更传统的资产，如股票、债券和现金等价物，但税法还允许“自主”持有贵金属，如白银或黄金等投资产品。 但这并不意味着所有类型的贵金属都可以在 IRA 中投资：税法指定了特定纯度标准的金币、银币和铂金币，可收藏的硬币和珠宝则不可用于 IRA 投资。
想要开 Gold IRA 帐户，您需要首先找到一位托管人，该托管人将批准您在 IRA 内持有黄金等贵金属，另外，您还需要确定一个经批准的存放处。之后，下一步是购买已获批准的实际黄金或贵金属，如白银、铂金和钯金，然后将这些资产以托管人可以说明的方式转移到存管处。符合投资条件的贵金属有：金银美国鹰和加拿大枫叶硬币、奥地利爱乐乐队硬币、PAMP Suisse 金条和大多数铂金条。
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来源: CNBC
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