揭秘Costco独家销售法宝!看完才发现,几乎每次都中了它设下的甜蜜陷阱…

3 个月前
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时事新闻
 

Costco究竟有多火?光看数据就很令人印象深刻了,这家仓储式连锁店在2021财年的总销售额达到了$1,920亿,共836家门店中有近700家都在美国和加拿大。截至当前,Costco仅在美国就有1.66亿持卡用户和19.5万名员工,能有如此优秀的成绩,它一定有自己的“独家运营法宝”。

除了提供便宜又美味的烤鸡外,Costco其实暗藏了很多销售小技巧,总能让你的收据里出现不在购买清单中的其他商品。

店面布局

最吸引顾客花钱的方法之一就是Costco的店内布局,让你在买牛奶和冷冻披萨的途中,能看到自己从未打算购买的物品。这种布局会让很多人冲动消费,比如在乳制品附近的季节性货架上拿走一个超可爱的南瓜灯。根据Slickdeals在2022年进行的一项调查,平均每个人每月在冲动消费上会花$314,比2021年的$276和2020年的$183都要高。

变换位置

Reader’s Digest曾发表过一篇“Costco员工不会告诉你的25个秘密”,并透露店里的员工经常会给商品换位置,这样你每次来的时候都要重新寻找自己所需的商品。你四周前买的沙拉酱,到了这周再去可能就不在同一个地方了,而在寻找沙拉酱的过程中,你可能会发现一些原本不想买的新东西,然后把它们扔进了购物车。

门口摆的商品

Costco会把一些比较贵的东西摆在门口,然后把价格最优惠的放在商店里面。门口摆的东西或许在你的愿望清单上,而不在今天购物的计划之内,而Costoc却“心机”的希望你会忍不住把这些东西扔进购物车。

购物车很大

Costco里经常会出售一些大容量的商品,比如成套的餐具或锅碗瓢盆,所以购物车也比其他家大。之前就有报导称,Costco推出了更新、更大的购物车,但更轻也更容易操作。购物车里的空间越大,装的东西就越多,毕竟谁也不想推着一辆空空如也的购物车走出Costco。

限时购买

当Costco说某些商品只在有限的时间内出售时,它不是在开玩笑。如果这件物品是一个足球,而且价格也很合理 ,当你一直在考虑给孩子买一个足球作为圣诞礼物时,现在就会是最好的机会。

选择性有限

虽然Costco出售各种各样的商品,但每种的可选性都是有限的。Target和沃尔玛里面可能有20种沐浴露,而Costco只有几种,如果你已经到了店里,就会选择它货架上的东西,即使在Target可能会更便宜。

装修风格很简单

Costco真的就像一个巨大的仓库,装修风格质朴又简单,但这样的外观会让大家认为,商店没有在花哨的灯具或硬木地板上花很多钱,省下来的每一分钱都会让顾客受益,想买的东西也就更多了。

责任编辑:  
来源:  Yahoo Finance
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