Costco 、BJ's Wholesale Club 和 Sam's Club 吸引会员的秘密武器:便宜汽油

10 个月前
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时事新闻
 

汽油价格飞涨,美国人想节省开支。这让他们蜂拥而至前往 Costco 、BJ's Wholesale Club 和 Sam's Clu 加油。根据 AAA 的数据,上周五全国汽油平均价格跃升至每加仑 3.41 美元,比去年同期平均价格高出 61%;拜登政府呼吁调查石油和汽油公司是否非法抬高价格。这些公司、零售分析师和燃料专家表示,油价飙升促使更多的购物者依赖这些连锁店来加油。仓储会员商店的汽油价格可能比传统加油站低 30 美分,而且连锁店为在他们加油站加油的会员提供优惠券,可在商店中使用。

仓储会员商店的汽油销售是其业务的重要组成部分,可以吸引客户。Costco 通常比市场平均水平低一加仑 20 美分,BJ’s 比平均水平低 10 美分;这些公司是当汽油价格飙升时的赢家。Costco(COST)、Sam's Club 和 BJ's(BJ)希望会员在他们的加油站加满油,然后再去购买一大罐番茄酱、一盒零售甚至衣服(甚至在购物时买了一台电视或一张新沙发),加油站为这些仓储会员商店提供了许多零售竞争对手无法比拟的优势。汽油约占 Costco 总销售额的 10% 和 200 亿美元,占 BJ’s 的 9%。拥有 Sam's Club 的 Walmart(WMT)没有透露其销售额中有多少部分来自汽油。

汽油是一项众所周知的低利润业务,但零售商可以透过销售大量汽油来赚钱;即使收费远低于独立加油站。Costco 门市的销售额达到每月 100 万加仑并不罕见,而典型加油站的平均为每月 8 万加仑。尽管拥有大品牌,但绝大多数 Exxon、Chevron、BP 和 Shell 公司大多都是独立拥有的,因此它们无法像批发商那样进行批量游戏。虽然批发商能够从汽油中获利,但他们赚的钱并不多。例如:Costco 报告称,汽油的获利率低于其其他业务。不断上涨的汽油价格通常会帮助 Costco 的销售,但会损害其利润。Costco 首席财务官 Richard Galanti 表示,当存在通货膨胀压力并且价格上涨时,人们希望节省汽油费用。每 100人 来 Costco 加油,超过一半的人之后就会在里面购物。

与去年同期相比,BJ's Wholesale Club 的汽油销售额在截至 10 月 30 日的最近一个季度中增长了 20%。CEO Robert Eddy 周四在与分析师的电话会议上表示,BJ’s 在汽油领域的市场份额正在突飞猛进的增长,当汽油价格超过每加仑 3 美元时,会员爱他们,并将他们的汽油支出转移到该商店。汽油折扣是 Walmart 用来鼓励客户注册 Walmart+ 会员资格的工具,该会员资格还提供免费送货和处方签折扣。Walmart 周二表示,它正在积极努力压低汽油价格,以吸引担心他们在加油站支付高价的客户,尤其是在联邦刺激措施福利减弱的情况下。

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来源:  CNN
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